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如何提升非车险绩效 团队沟通时关键
来源：沃保网编辑整理
2014-12-01 17:10:40
导读：
非车险作为公司发展的效益险种，对提高公司盈利能力意义重大。笔者希望结合都邦保险从业经验，共同探讨一下保险代理人如何提升提高非车险绩效？
导读：非车险作为公司发展的效益险种，对提高公司盈利能力意义重大。今日，同沃保小编共同探讨一下保险代理人如何提升提高非车险绩效？
低绩效原因分析
营销技能是低绩效的主要因素。有一些保险代理人发牢骚，比如市场竞争激烈，导致非车险业务难于开拓。外部环境固然有影响，但更重要的是个人营销技能，这才是影响绩效高低的主要因素。利用价格差异竞抢业务，拓展来的业务都依靠价格来维系，不仅不稳定，而且保险代理人获得的回报也比较少。随着市场环境的不断规范，以建立人脉关系做来的业务价格也会进行调整，虽然单笔业务收入降低，但业务来源会更加稳定。
惰性是低绩效的重要因素。有些保险代理人将绩效低归结于客户没联系上，每天要为团队长跑腿等这些因素，因此总是在抱怨。这些抱怨其实就是为自己没有拓展到业务寻求心理安慰，业务量上不去更应该找自身的原因。要提高业务绩效，就必须发挥积极主动性，客户懒惰心理。
不合理的工作时间安排是造成低绩效的另一个重要因素。一般来说，低绩效保险代理人50%的工作时间都在忙活理赔出单的事情，35%的时间用于处理私事和杂事，15%的时间用于开发客户，他们感觉很忙、很充实，可这种安排是经不起仔细推敲的，因为耗废了大量工作时间。要提高非车险绩效，就要调整低绩效保险代理人的时间安排：将50%的时间和精力用在广开渠道、开发客户上；35%用于出单理赔；15%用在处理私事、杂事上，这就能使每一分钟都用在刀刃上，从而提高工作效率。
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