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来源：沃保网编辑整理
2014-09-26 15:31:05
导读：
营销行业里要学习的内容包罗万象，相对其他营销业而言，保险销售的难度更大，对保险代理人的营销技能和职业素质要求更高。对于初入职场的保险从业人员来说，如何成长为一流保险代理人，除了要坚持和努力外，还需要掌握哪些关键技巧呢？
导读：营销行业里要学习的内容包罗万象，相对其他营销业而言，保险销售的难度更大，对保险代理人的营销技能和职业素质要求更高。对于初入职场的保险从业人员来说，如何成长为一流保险代理人，除了要坚持和努力外，还需要掌握哪些关键技巧呢？
一、客户的八大心理分析
上兵伐谋，攻心为上。古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对保险代理人来说关键就在于抓住消费者的心。因此，细心分析客户到底是处于什么的心理状态，在进行对症下药。那么，客户一般的心理需求都有哪些表现呢？
（1）客户都有内心满足需要的心理
（2）客户都有跟着专家行家走的心理
（3）客户都有从众的心理
（4）客户都有逆反的心理
（5）客户都有占小便宜的心理(优惠送礼)
（6）客户都有怕上当受骗的心理
（7）客户所关心的是他自己的利益
（8）客户都有喜欢拒绝别人的心理
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