做保险不要急功近利积累客户慢慢来——南昌平安人寿程小玫

来源：沃保网编辑整理 2014-09-15 11:14:40

导读：有那么一个女子，进入了保险业，就开始了风雨兼程，兢兢业业了18年。有那么一个女子，卖了18年的保险，竟是在同一家保险公司工作。有那么一个女子，从陌生拜访到客户转介绍，不求急功近利，但求慢慢积累。她，就是江西南昌平安人寿——程小玫，让我们一起走进她的保险人生。

　　沃保网：在朋友或者客户眼里，您是一个怎样的人？您是如何与他们相处的？

　　程小玫：很多客户在投保后有主动跟我说，他们之所以愿意在我这里买保险，是因为看中了我的亲和力，以及乐于助人的个人品质。我自己和客户相处也像兄弟姊妹一样友爱。

　　沃保网：理财时代，大众都希望选到合适的理财方式，对于这点能否给理财人士指点一二？

　　程小玫：理财首先要对资金进行规划，然后再根据自身或者家庭的风险承受能力来选择投资方式。目前，最为常见的家庭理财方式还是集中在银行储蓄、债券、保险、股票、基金这几种工具的运用上。个人或者家庭理财，切记不要把鸡蛋放在一个篮子里面，要懂得分散风险。比如，资金不多，想要稳定收益，那就选择银行储蓄，同时购买一些实惠的意外保险，保障个人的出行安全等。此外，理财时，短中长期投资也要均衡。

　　沃保网：如今，您大概有多少客户？保险服务范围涵盖哪些地区？主要提供哪些保险服务？如果客户联系不上你，可以用什么方式给你留言呢？

　　程小玫：大概有1000多个忠实客户，不算特别多，服务范围主要以南昌市居多。我主要是提供人寿保险、财产保险、信用借贷、理财证券、信托投资等金融类服务。如果大家有这类的理财需求，可以通过微信、短信、QQ以及我在沃保网上的个人平台联系我，我将真诚为您服务。

　　沃保网：您的客户主要有几种类型，有多少高端客户？怎么经营来的？有秘诀可以分享吗？

　　程小玫：客户主要是工薪、白领阶层，主要来自于客户的转介绍。没有什么独家秘诀，主要还是要用自己的专业知识和专业视角，站在客户角度分析保险问题，自然最后会在客户心中留下良好口碑。这样子的良性营销，也会促使自己在业务上更加顺畅，新老客户源源不断。

　　沃保网：与沃保保险网合作的这些年，您最大的体验和感触是什么？

　　程小玫：网络营销是各大行业的大趋所势，保险业也不例外。网络无区域、地理位置、权限、空间等的限制，能够给我们快捷、高效、迅速的体验。比如，投保人以前要得知我的联系方式，多数是通过我的客户来获取到。那么，在我加入沃保网之后，投保人只要去搜一下，就能够查到我的联系方式和我的销售资格证书。这让他们感到安心，也促进了我的诚信营销知名度。这点感触最深了。

　　结束语：保险多数是一项长期性的服务内容。在保险业界内，孤儿保单很多，让众多投保客户感到忧心。如果代理人能像南昌平安人寿的程小玫一样，在同一家保险公司从事保险业务，也就不会担心自己买了保险后，没人照顾自个人保单的忧愁。我们也祝愿程小玫能够继续为更多投保人提供优质的保险服务。

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