做保险不要急功近利 积累客户慢慢来——南昌平安人寿 程小玫

　　沃保网：18年都在平安工作，是什么原因让您一直相信着它，没想过跳槽吗？

　　程小玫：保险是朝阳行业，值得我终身从事。随着社会经济水平的提高、制度的转轨、理财时代的到来，保险会越来越受大众的欢迎与认同。另外，在国内的所有保险公司当中，我自己觉得中国平安集团是一家世界500强的企业，实力雄厚，集保险、银行、投资等金融业务为一体。而且，平安是国内外知名品牌公司，有着卓越的产品优势和培训机制。这些都深深地吸引着我，也就从未想过跳槽。

　　沃保网：您自己带团队吗？团队口号是什么？你们团队还需要人才吗？

　　程小玫：是，我自己有带团队。团队人员现在是20人。我们的口号是追求卓越，超越自我；放飞梦想，创造辉煌。而且在外人眼里，我们也是人人称赞的属于激情飞扬、追逐梦想的团队。在今后，我也希望有更多志同道合的人加入到我们的团队中，共同发展，实现梦想。

　　沃保网：您做的这么优秀，能否与行业新人分享一下如何提升个人能力与职业魅力？

　　程小玫：会经常阅读和学习心理、营销、管理、领导等方面的书籍，提升和拓展专业能力。我们代理人的综合素质要提高，需要阅读各类的保险资料，才能最大限度提高自己的专业能力。从而，提升自己的个人魅力和职业素养。保险新人在学习过程中，除了听话，自己更要多思考，多总结，才能有自己的体会和收获。自我消化后的心得与经验，是旁人无法给予的财富。同时要自信，不要只顾眼前利益，夸大保险的功能与作用。现在的消费者都是理性的、聪明的，你要合理分析保障需求点，再合理规划方案，才能获得客户的信任。以上这些可以牢记在心。

• 1
• 2
• 3