寿险销售渠道冷热不均个险渠道微弱增长

来源：沃保网编辑整理 2013-08-03 09:11:25

导读：【编者按】从现有数据看，上半年多数险企在银保渠道、网销电销平台着力效果明显，而个险渠道营销员产能并未明显提升。分析人士预计，上半年险企个险新单将实现微弱正增长，银保渠道继续负增长但跌幅缩窄，新渠道或快速成长，但是由于规模较小总贡献量仍然有限。银保渠道缓慢复苏寿险银保业务自2011年末在监管压力下出现下滑，疲态一直未能逆转，不过从上半年数据看，似乎已有企稳复苏迹象。有数据显示，2013年

　【编者按】从现有数据看，上半年多数险企在银保渠道、网销电销平台着力效果明显，而个险渠道营销员产能并未明显提升。分析人士预计，上半年险企个险新单将实现微弱正增长，银保渠道继续负增长但跌幅缩窄，新渠道或快速成长，但是由于规模较小总贡献量仍然有限。

　　银保渠道缓慢复苏

　　寿险银保业务自2011年末在监管压力下出现下滑，疲态一直未能逆转，不过从上半年数据看，似乎已有企稳复苏迹象。有数据显示，2013年上半年度银保市场中，大型公司中仅中国人寿、生命人寿、太平人寿保持了规模保费正增长，其他公司增长情况持续低迷。

　　不过，由于新的销售模式形成尚需时日，银保作为寿险业的最重要渠道，仍被部分公司视为突破困局的重要出口。此前媒体披露的一份保险业同业交流数据显示，2013年上半年，部分规模排名靠前的寿险公司依托激进银保产品实现保费规模增长，特别是银行系保险公司表现抢眼。

　　数据显示，上半年中国人寿、生命人寿和人保寿险的银保渠道分别实现保费581亿元、356亿元和266亿元，规模位列行业前三，同比增长分别为10 .7%、270 .6%和-11 .6%。其中，中国人寿在6月推出了首年高现金价值的鑫丰两全分红险，促其当月规模保费环比大涨532 .5%。据了解，国寿鑫丰两全分红险的最长期限为五年，第一年的收益就超过了银行一年期存款基准利率，同时又具有三倍的意外保障，在市场较受欢迎。保费回稳加之投资收益增加和资产减值损失减少，中国人寿本周预告2013年中期归属于母公司股东的净利润较2012年同期增长50%以上。

　　而人保寿险今年3月份在银保渠道推出了一款鑫福两全保险(万能型)，虽然该产品4 .3%的结算利率并无明显优势，但该产品初始费用低，仅0 .8%-1 .3%，无保单管理费，一年后退保零扣费。这种相比其他万能型产品的“另类”优势也让这款产品颇为热销，上市后三个月时间内规模保费已经超过75亿元，占人保寿险今年前五个月累计银保业务的比例达到35%以上，对整体业务规模贡献巨大。

　　相比之下，太平洋人寿上半年保费增长微弱正是因其同期银保新单规模保费下滑明显，达到13%。平安人寿在上半年银保新单规模保费大幅下滑26 .7%的背景下，整体保费规模仍然抢眼，表明其个险渠道实力强劲。

　　值得注意的是，银保渠道对几家银行系险企保费收入增长贡献巨大。今年上半年，工银安盛人寿银保保费同比增长2652%，中邮人寿增长123%，农银人寿增长85%，交银康联增长6 5 %，建信人寿增长4 4 %，招商信诺增长36%，仅有中荷人寿呈现7%的负增长。

　　新生渠道快速成长

　　相对于其他销售渠道的羸弱，随着网络、移动终端等主要应用渠道的悄然兴起，网销已经成为新的保险销售阵地。

　　在近日由和讯网主办的2013中国互联网保险研讨会上，保险行业人士预计，未来五年内保险行业在互联网的发展规模将达到5000亿元以上。

　　国华人寿电子商务部总经理赵岩在论坛上透露，根据2012年以来的电商数据，从险种上看，万能险、投联险、健康险等险种都有销售，估计今年寿险电商规模要到将近100亿左右。

　　目前，包括中国人寿、人保、太保、平安等在内的保险公司纷纷在互联网上设立站点或网店、开通网上保险服务，所涉业务涵盖人寿保险、财产保险、意外伤害保险、旅游交通保险等近百个保险险种。　

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