[营销]选择保险网络展业 赢销先学“礼”养“气”

　　（二）养“气”--提升自身修养，培养个人气质

　　作为一名保险销售人员，要知道话术不是成功营销的第一因素，技巧是为了更好地辅助完成销售。拥有气质和魅力，有吸引力的保险销售人员，势必是一个受欢迎的营销员，也是更能够做出良好营销业绩的营销员。但保险销售人员真正的气质和风度，来自他自身的修养。那么，要培养哪些内涵和素质呢？具体如下：

　　1.丰富。主要是指阅历、知识、经验等方面的丰富程度。可以说，良好的修养和气质来自于保险销售人员日积月累的磨练。因此，不断增加自己的智慧，充实自己，成为专业化营销人员，是丰富保险销售人员内心的最有效的途径。来自珠海平安保险的章敏，在工作之余，经常看书，为的就是丰富自己的知识，让自己能够成为一个博学多才的人。

　　2.富足。作为保险销售人员来讲，只有储备了较多的知识，才会有展业的底气，才能够使自己脱颖而出，受到客户的关注。特别是对于客户的需求，应当尽可能满足。另外，还需要培养自信，具有一定的成就感。自信是每个保险销售人员必备的，自信能给人信任的感觉，对自己自信，才能以一种大度的状态呈现。

　　3.富丽。需要保险销售人员内心世界充满阳光与热情。尤其是具有广博的知识，丰富的语言艺术，尤其是在与客户沟通和交流过程中，应当具有一定的幽默感，从而更好地引起客户的关注。

　　4.拥有。作为保险销售人员来讲，对于知识的掌握不是临阵磨枪，而是真正的拥有，在具体的营销活动中能够得到具体的实践和运用。只有这样，才能体现营销员的与众不同，展示人格魅力。

　　5.有备。对于保险销售人员来讲，应当学会积累自己知识和经验的习惯，而做到有备无患，在具体的保险营销实践中游刃有余。有备是一种习惯，也是一种思想，更是一种姿态。可以说，不打无准备之仗，使营销员受到客户的欢迎。

　　6.有方。即保险销售人员内心的气质，也需要运用合适的形式进行表达。这就需要保险销售人员要善于运用营销的技巧和方法进行有效传递，达到言、行与内心的一致，体现三者之间的和谐与统一。

　　从以上6个方面开始培养，做一个有素质有涵养的保险销售人员。那么，不管是线上还是线下，言谈举行都会散发着独特、专业的个人魅力，更容易获得投保人的认可。

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