保险营销员如何才能实现展业渠道的革新？

    【编者按】保险之家-沃保网是中国领先的第三方保险平台。每天都有许多投保人、保险营销员在这里与沃保负责人相识，平顶山太平洋人寿 刘雪楠也是其中的一个。相识就一定有故事！刘雪楠在第二次签单之后，愉快地讲述她与沃保的故事，分享她在成为沃保vip会员过程中的忐忑、紧张和激动的瞬间。更多精彩内容请看沃保会员刘雪楠亲自讲述的《展业渠道的革新从沃保开始》！

     2013年11月，我突然接到沃保网网上助理黄小花给我的电话。在电话中，她简单地给我介绍了一下沃保网的功能和意义，我当时没有太用心。但后来，我在网上查了一下沃保网，因为我知道网络营销已经成为必然趋势，所以如果想长久的把保险做好，必须开拓网络营销渠道。不过，毕竟是第一次接触网络营销，我心里还是没有底，再加上我当时手头也比较紧，也就没有再主动联系小黄办理会员手续的打算。

    那天，我刚好身体不舒服在家休息，正无聊的时候她又给我打了一次电话。那一次我们聊了很久，也让我对沃保网有了新的认识，她给我举了很多在沃保网成功签单的案例，也给我说了很多她是如何在细节上给客户服务的事例。从她的介绍中能让我感觉到她是一个特别细心特别专业的客服代表，让我对沃保网更加有信心。于是，我答应她月底我发工资了就加入，算是对她工作的支持，也是对我展业渠道的革新。可是，月底我刚发了工资就有事用掉了，我这个人比较讲信用说了要办就一定会办，所以在12月9号信用卡下来的当天，我就刷了1500元加入了沃保。 当时钱是打在个人账户上的，钱交上的那一刻我还担心自己会不会被骗，会不会别人打着沃保网的旗号给我打的电话呢？但是晚上的时候，我的网站就做出来了。沃保网的服务和效率真的很不错的，中间我要求变更了很多次信息，小黄都把我的要求反馈给信息技术部，他们都按照我的要求帮我做，而且还没有一句怨言，最终效果我也很满意。 

    我是在12月9日晚上注册成为沃保会员的，网站10日就开始正式启动，没想到11日就有客户咨询并且顺利签单了。虽然单子不大，但我还是很开心。我使用沃保网除了将它作为营销渠道外，还把它视作客户与营销员之间交流的平台。我有空的时候就会去网上回答客户提出的一些问题，与他们进行互动，这样就更了解客户们到底需要的是什么了。12月20日左右，我又签了一个车险的单子，签单过后突然接到小黄给我的电话，她说我的签单分享中奖了。真的很开心，沃保网的奖励可是实实在在的现金。

    加入沃保网的这半个月内签了两个单子。期间有的同业人员打过我的电话，问我沃保网怎么样。我说这要看两方面的：第一，你的网上助理负责不负责；第二，你自己经常打理不打理。如果两方面都做好了，效果肯定会不错。我的网站一般都是我的网上助理小黄来帮我打理的，我只不过是偶尔上网的时候回答客户几个问题，给自己提高了搜索力度而已，说到这里，我以后真的要好好打理下我的网站了。

    在此，也想告诉沃保网的助理，一定要认真对待每一个客户，你的认真会感动他，会给他带来无穷的收益，相应的他也会给你带来更多的客户和收益。对了，还有更重要的一点，等我有钱了，一定要升级皇冠会员，因为它的服务项目更多，推广力度更大，相信业务也会越做越好。