[营销]保险网络行销进入代理人的生活

    如今的保险营销不是单纯拿着名片到处发，挨家挨户的敲门，而是利用多种渠道多种工具进行的综合营销。其中，网络营销早已悄然走入保险代理人的生活。利用网络展业的优势是很明显的，最起码它使您展业的时间、空间得到了极大的延伸。 
     
    网上开店宣传自己 
     
    南通平安保险颜苏华在沃保网上做个人网站已经有3、4年的历史了，与沃保网结缘以来的日子，更多的人认识了她，她也结交了许多网络上的朋友。在她看来，网络营销是未来的大趋势，是最好的宣传自己的平台。
    
    颜苏华表示，利用网上门店可以建立起客户对自身的信任度。虽然网络是发展的新事物，人们对于网络的信任度不高，但坚持下去还真有效。许多人在网上浏览的时候，会看到沃保网给颜苏华做的网站。只要做的网站一天在，一个月在，一年都还在，当网友们发现她的网站一直存在的时候，就会对他产生一定的信任程度。在网上建立自身的信任度，相当于在修一条渠，渠成了，水也就到了。
    
    “在我的个人网站上，还可以宣传自己的荣誉。”平安保险珠海分公司的资深保险顾问章敏表示。章敏是沃保网的“元老”了，从沃保网成立至今，他一直默默的支持着沃保网。在这个窗口，他可以最大限度地向外人展示自己的特长，包括个人经历、曾经获得的荣誉、兴趣爱好等等。一旦有和自己兴趣爱好相同，或是与欣赏他的人结识后，就会提出自己的一些保险疑问，根据这些客户的需求，将来的需要，他都认真地做出方案，尽全部能力去帮助客户解答问题。他说，利用网络展业，代理人比较被动，都是客户主动找自己。也正因为如此，这些人有保险需求就会和自己联系的。 
     
    拓宽视野好地方 
     
    广州惠州平安保险的许春燕用网络展业不久。在她看来，网络能带给自己最大的收获就是拓宽了思路。
    
    在沃保网问吧上，她遇到很多新客户，同时也提出了很多新问题。通过不断的交流和沟通，她学习到不少的知识，根据客户提出的问题，让她自己对保险也有了更多的认识。
    
    长春平安保险的沈丽春沈大姐则利用网络学到了很多展业技巧。刚接触网络的时候，沈大姐一窍不通，本着强烈的学习能力与应变能力，沈大姐在沃保网专业小张的指导下，懂得应用网络，来做保险。沈大姐还积极的在沃保网为她做的网站上积极的发表文章，每一篇都洋溢着沈大姐乐观开朗的心态。通过沈大姐和沃保网的共同努力，沈大姐形成自己别具一格的文风，网站越来越多的人关注。还有一次，居然有一位小伙，在网上看到沈大姐的文章自己到了沈大姐的单位寻找沈大姐，说是要买保险。通过沃保网，沈大姐也成功的增员了许多高学历的人才加入保险团队。
    
    对于网络展业能拓宽视野，深圳平安徐大慧也相当赞同。虽然她利用网络展业只有短短2个月的时间，但这2个月她也有了不小的收获。通过和客户发邮件，解答客户问题，了解客户需求，不仅让她拓宽了视野，也让她从中获得了新客户资料。
    
    广州平安保险庞永春也认为网络可以拓宽渠道，现今社会，保险销售有多种方式，而网络销售是更能拓宽自己事业的路径。 
     
    搭建信息平台 
     
    “通过网络，增加了新的销售机会。新客户的开发受到销售成本和人员等因素的限制，在传统的保险营销方式下，代理人有时会只注重大客户，而忽视一些潜在的小客户及新客户，而在网络营销中，代理人可以有效地与各类人群接触，特别是代理人无法接触或不愿接触的客户，从而获得更多的业务，增加了新的销售机会。”上海平安保险沈晓雷表示。
    
    另外，有些单位在购买团险、财产险的时候，会上网寻找合适的保险公司，在他们寻找的时候，很大程度上就给做保险网站营销的人员带来了机会。这里有庞大的客户资源与信息。
    
    缩短时间减少成本 
     
    包头中国人寿尚文瑞表示，至从在沃保网建立了个人的网站，很大程度上减轻了工作的时间，在网上，客户只有信任后才会去点击，通过邮件方式提出自己难解的保险问题，这比一般陌生拜访轻松，也节省了不少的时间，认真地解决客户提出的疑问，一旦建立起信任的关系，会约客户出来见面，从而完成整个保险营销过程。
    
    武汉信诚人寿王磊表示，网络展业还会降低经营成本。在费用上：传统的保险营销方式往往要花费大量的费用用于险种目录、说明书的印刷，还会设立专门部门负责向客户寄送各种相关材料等等。而网络营销则只需将所有险种的信息放在网上，客户就可以自己查询，这就不需要专人去寄送材料，客户可以获得保险公司为他们提供的完备的信息，包括公司背景、险种介绍等情况，客户还可以通过网络对几家相似的险种条款定价进行比较，选择最为满意的险种，完成签单。