真诚与用心 立足保险业的不二法宝——东莞平安保险 王文
沃保网：您觉得要成为一名成功的保险营销员，需要具备哪些素质？
王文：从我做保险过程中的所见所闻得出的经验是：讲诚信、用心做事且富有责任感的人更容易在保险业闯出一片天地。人无信不立，讲诚信是一切营销的基础。用心做事，才能满足客户不断变化的需求。而最后一项需富有责任感。一个有责任感的人会时刻学习，提升专业能力，应对市场及客户不断变化的需求，才能以最好的姿态赢得客户的信赖与尊重。若是这个营销员具备了这三样特征，定能立足于保险业，且不管是对个人、客户、公司、还是社会都将带来积极的影响。
沃保网：刚入保险业，您是怎么开展业务的？主要渠道是什么？
王文：其实，那时候我也是刚到东莞不久，人生地不熟的，缘故市场肯定是走不通了。所以，我的主要展业渠道便是通过陌生拜访。比如每天收集大量的名单，晚上再一个一个电话预约。现在回忆当初的营销过程，百般滋味在心头。真心感谢客户对我的信任与支持，是他们陪伴我走过保险营销生涯最初的也是最艰难的那段历程。
沃保网：您对网络营销有什么看法？什么时候开始尝试保险网销呢？
王文：与传统的展业方式相比，保险网络营销展业时间更加灵活，只要有电脑随时可以与意向客户在线进行沟通交流，减少了陌生拜访的时间和精力。另外，网上展业是客户在前期了解保险和营销员个人的一个良好窗口。有意向的客户一般会更主动地去了解和保险有关的资讯，而通过个人展业网站与媒体的曝光度，无疑提高了对营销员的了解机会，签单成功率明显较高。而且，现在不少年轻人喜欢网购，网络更是年轻人的天下，市场潜力巨大。本着看好网销前景，于2007年，我便开始尝试保险网路营销了。此次，与沃保网的合作，寄予无限希望，愿将保险网销之路走得更顺更远！
结束语：e时代更利于保险知识的普及，人们保险意识也在觉醒。网络的运用，给保险业展业选择提供了便捷方式，也给投保人更多自由选择的空间。保险网销，势不可挡。愿王文的保险网销人生也能灿烂如花！
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