增员小故事：射雕英雄传

　　导读：话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每天外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍?

　　于是，黄蓉向郭靖提同比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然答应了。

　　比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟?

　　经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。

　　比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到地十四只雕，黄蓉尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了四只，也就是说一共四十只，可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下子就有了二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古最为尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找人来帮助自己达到目标?他输得心服口服。

　　如果把我们寿险营销看作是狩猎，各位是想当郭靖还是想当黄蓉?其实，在我们业务队伍中有很多绩优的同仁，一直在扮演着郭靖这个角色，原因很简单，因为他个人射的雕总是最多。但我们来看看黄蓉，从个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中，也会耽误用她许多自我提升技艺的时间，在这们的情况下，很多人都不会青睐这种做法。但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显出来了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她搞衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。

　　毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。