从事保险事业 我也成为爱的使者——北京太平人寿索莉

　　【编者按】她说保险事业是全世界最美妙最值得尊敬的事业。每一次拜访客户，都让她成为爱的使者，她很感谢这个拥有保险事业的伟大时代，保险是人类共同的智慧，它维护了人类的尊严，让世人可以在遭受灾难后坚强的生活下去。她就是这期的人物专访主角——北京太平人寿索莉，让我们一起走进她钟爱的保险事业吧！

　　沃保网：索老师，您好！您是从什么时候开始进入保险行业的？后来为什么选择了太平人寿？

　　索莉：我是从2001年开始从事保险行业。一开始我是在中国人民保险公司，在人保的9年里主要以财产险、车险和团体险为主。我是在2010年3月加入太平人寿的。当时主要有两个方面的考虑，一方面是因为以前的公司是在宣武区，而我的家在昌平，两地相距60公里，不能有更多的时间照顾宝宝；另一方面是因为我感受到了寿险行业的飞速发展和市场对寿险的需求，包括我自己也非常的认可寿险，我和我爱人买了很多的保险，有了孩子又买了很多，所以我选择进入了寿险行业。选择太平人寿，是因为太平人寿的企业文化和专业化管理吸引了我，通过专业培训，我对我从事十年的保险事业有了更深层次的认识，我也更加明白我从事的事业是多么的伟大！

　　沃保网：能谈谈您对保险营销工作的看法吗？您觉得保险有哪些魅力，让您坚持到今天的？

　　索莉：我一直觉得我们从事的保险事业是全世界最美妙最值得尊敬的事业。每一次拜访客户，我们都成为爱的使者，让理赔款代替了捐赠款，让世人在疾病和灾难面前能够自救。保险是人类共同的智慧，也是一个国家文明程度的体现。保险就是爱与责任。没有规划保障的家庭不代表没有爱与责任；只是在无情的人生风险面前，我们多少次看到了这种爱与责任是何等的苍白与无助；多少次我们力所能及的捐助带来的只是不能解决他们根本问题的心痛或不忍。保险让一个面临疾病和灾难的人不会失去尊严，让一个曾经承诺给爱人幸福的人获些许安慰，让一个失去劳动能力的老人不成为别人的负担并且获得祥和与安宁。我感谢这拥有保险事业的伟大时代，我坚信唯有人寿保险可以解决人生问题，唯有人寿保险才能更完美的诠释爱与责任！

　　沃保网：刚进入保险业时，您的客户来源主要来自哪里？您是怎样一步步扩大自己的保险市场？

　　索莉：客户来源主要以从前的财险客户为主，也就是所说的缘故客户为主。因为缘故客户对我的了解和信任，包括我的专业和服务，他们不断的给我转介绍客户。在这当中，因为我有了宝宝，所以经常参加宝宝的一些亲子活动，又加了几个QQ上的妈妈群，我经常组织妈妈群活动，比如采摘、游玩，还有一些有益的活动等，逐渐和妈妈们接触，并且得到了她们的认同。因为我组织活动从来不主动说保险，但她们都知道我在保险公司工作，这样一来二去，在她们需要买保险时就主动的咨询我，每次她们都能得到了专业的答复，然后很快就签单了。近两年随着大家对网络的认同，我又利用网络这个展业平台取得了很好的成绩，所以，我的客户来源是方方面面的。

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