适合有社保三口之家的组合保险产品

　　(3)意外险保障

　　意外风险发生后，残疾对一个家庭的影响会很大。建议购买意外险的额度至少是年收入的5倍。李先生至少100万元，王女士至少50万元。

　　(4)教育金保险

　　由于教育金保险属于储蓄类保险，存多存少完全根据家庭的经济状况。教育金的储备有多种方式，而选择保险最主要的是其有保费豁免功能，可以规避大人的风险：当投保人发生身故、残疾或重疾风险时，可以免交后面还没交完的保费，而孩子的教育金不受影响，保险公司继续履行合同，按期发放教育金，使孩子能够顺利地继续完成学业。

　　3.筛选性价比最优的产品

　　现在保险产品非常丰富，各家保险公司的优势产品不尽相同。我们可以利用经纪人的有利地位及公司的良好平台，筛选出性价比最优的产品，进行产品组合，使客户利益最大化。

　　产品介绍：

　　1.人保寿险精心优选定期寿险及提前给付重疾：该产品是目前国内市场中分类最科学的定期寿险。它根据被保险人是否吸烟及身体的健康程度，将被保险人分为6个等级，并赋予不同的费率，让健康客户花更少的钱享受到更高额的保障，使健康人群能以更便宜的保费实现公平投保。保障内容包括身故和30种重疾的提前给付责任。保费测算时，费率暂按3档“优标体”费率计算。不过，客户实际投保后经过体检，两人都以“超优体”核保通过，保费比预算分别节约了1060元和420元，合计节省了1480元。

　　2.长城鸿福保两全保险(分红型)+附加康顺给付重大疾病保险：50种重疾额外给付30万元，重疾赔偿后主险还继续有效;孩子25岁时有笔生存金给付，30岁时给付当时的有效保额及终了红利。附加保险费豁免定期寿险，规避了投保人身故及高度残疾的风险。

　　3.利宝意外伤害保险：该险种具体保障责任除了100万元的意外伤害、烧伤、残疾外，还有2万元意外医疗报销(100元免赔，100%报销)及200元/天住院补贴的责任。

　　4.中意综合意外险：该意外险卡保障责任除了10万元的意外伤害、烧伤、残疾外，还有20万元的火车/轮船乘客意外伤害、20万元假日自驾车意外、80万元航空乘客意外伤害、1万元意外医疗报销(100元免赔，100%报销)及20元/天住院补贴的责任。

　　5.中意乐成长儿童意外伤害保险计划C：孩子不但有常规的意外医疗及意外身故、残疾、烧烫伤的风险保障，更有因意外造成约定重大残疾，而每月享有600元失能保险金，直至23周岁或身故;若投保人遭受意外身故或全残，给付孩子2万元。

　　6.中意辉煌未来少儿教育年金保险(分红型)：宝贝生存至18-21岁，分别给付3万元、3.3万元、3.6万元、3.9万元教育金;28岁得到9万元的婚嫁金或创业金。附加永康豁免保险费疾病保险，规避了投保人身故、残疾及罹患重疾的风险，使孩子的成长之路更加顺畅。

　　方案总结：

　　本组合方案完全按照客户的预算与需求，最大限度地达成了客户家庭对健康、意外、人身保障及子女教育金的需求。在孩子的保险中，都附加了豁免功能，使孩子的保障更加合理和人性化。但是这些目标的达成，也只是阶段性的规划，随着李先生家庭成员的年龄增长和财务状况的不断改善，应不断调整保障额度以及适当补充养老规划和家庭财产保险规划。

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