沃保网保险人物访谈第24期——骆雯

    前言：火车上的偶然成单，让她看到了保险行业的无限潜力，于是一干就是15年；低调做人，坦诚待人，她用专业赢得了信任；在成功的做完低端市场后，她寻求能向更高端的客户阶层飞跃。她，金华平安保险金牌主管——骆雯。现在，就和我们一起走进骆雯的保险营销世界。
  
   “火车情缘”察觉保险业的无限未来

    沃保网：骆老师，您好！能给沃保网的朋友们介绍下您的保险从业过程吗？

    骆雯：您好！大学毕业后，我被分配到地质队化验室，成为鉴定工程师，虽工作各方面不错，但感觉没啥前途，所以就下海经商，做与自己专业有关的珠宝生意。在一次偶然的机会，想要了解下保险，就参加了金华第一批保险代理人的应聘培训。培训完，在出差的火车上，与同车人闲聊，没想到对座的陌生小伙居然立即掏600元说要在我这买份保险！这让我十分惊喜，我隐约觉察到保险业无量的未来……就这样我满怀希望和热情投身到保险业中！

    沃保网：满怀希望投入保险行业，一干就是15年，能跟我们谈谈您对保险的认识吗？

    骆雯：是啊，当时，我们这第一批可谓是拓荒者。从业了这么久，我觉得保险就是规划人生的“良方”。前不久，身边的人被确诊患了癌症，在伤心难过之余，他第一个想到的是我。他问我保单有多少医疗费可以报?在那一刻,我感到保险的伟大,自己职业的崇高!因为,人最需要的是雪中送碳！ 
 
    低调做人 坦承待人  用专业赢得信任

    沃保网：您是如何看待当前的保险营销市场？很多新人都说保险不好做，做不了多久就放弃了，作为过来人，您能给新人建议吗？

    骆雯：目前的保险市场太好了，市场潜力无限，这对年轻人来说，绝对是机遇！但市场比前些年相对成熟，对保险从业人员的要求也提高了。作为刚入行的新人要拥有恒心，专心，真心，用心来做保险，这样才能在保险业立足！

    就拿我自己来说吧，由于自己对工作的认真与专业，我遇到的客户的不信任或拒绝很少，连拓荒时的业务开拓都是比较顺利的，因有广大客户的信任和支持，是我坚持下去的动力，所以一干就是十五年！做事认真执着追求完美是我的秉性，所以，在团队管理，培训讲师方面都成绩出色！
做事要坚持，要努力；在做人方面，要低调，做人低调是一种智慧。低调做人，是一种品格,一种姿态,一种风度,一种修养,一种胸襟,一种智慧,一种谋略,是做人的最佳姿态，欲成事者必须要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。根基坚固，才有繁枝茂叶，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。而低调做人就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

    沃保网：是的，低调做人是一种智慧的展现，那在与客户的接触中，是否也应该低调呢？

    骆雯：其实与客户接触，最需要的是专业和坦诚，低调的另一面就是：真诚，坦承地为客户解决问题，这样才能赢得客户的信任！

    我有一贵宾客户就是在她买钻戒时认识的，我很坦诚地给她说我能为她解决什么问题，用我的专业为她服务，让她能充分利用和享用保险，所以她非常信任我，还认我为女儿，我感激不尽！
实事求是的去向客户解释，还要为他的家庭做需求分析。就像做衣服，保险也需要量身定做。险种很多，没有好与不好。只有适合不适合，保险也是这个道理，要考虑这个人的年龄层、经济条件、经济结构、庭的人员结构等等。

    沃保网：现在的您，主要是通过什么样的方式开展保险业务的？您又是如何看待保险网络营销的？

    骆雯：现在做业务的方式很多！网络世界是神奇而威力无比的世界，未来的年轻人与网络有千丝万缕无法分割的联系，所以拥有网络就拥有未来！沃保网给我们提供了一种新的展业途径，能在家轻松接单，我觉得这个思路好啊，保险网络营销的空间是非常大的，蕴含着无限的力量。

    沃保网：应该如何处理客户利益与个人利益相矛盾的关系？

    骆雯：在面对客户利益与个人利益相矛盾的时候，我一直都坚持客户利益至上，还有几次都是自己掏钱给客户做理赔！

    不拘泥于现状 寻求飞跃性进展

    沃保网：在家人和朋友当中，您是否向他们推销过保险？他们对保险的态度是怎么样的呢？

    骆雯：在家人和朋友中我尽力把保险的功能与意义讲到位，家人和朋友基本都会认同的。
小小的水滴，只要她执着，就让石穿；江河虽比水滴气势大，但依然是执意东流，才能涌入大海的怀抱。不要被左右，不要被干扰，执着地做你该做的事，人一辈子也做不了几件流芳百世的事，纯净，踏实，认真，执着，足以！家人和朋友一般都是会站在你身边的，不管你做什么样的决定，你坚持了，他们乐意看着你开心的做着自己想做的事，并给予最大的支持。

    沃保网：作为女人，在忙碌的保险工作之余，您是如何处理家庭与工作的关系呢？如果一定要在家庭与工作中画上一个符合，您会画上什么符号呢？

    骆雯：工作最终是为了生活，所以我始终保持家庭与工作的平衡，如果一定要划上一个符号，那我会这么做！家庭@工作。

    沃保网：您未来的职业规划是怎么样的呢？

    骆雯：其实自己对自己目前的状况不满意，未来希望能在中高端客户方面有飞跃性的进展!网络客户相对来说，都是素质较高的客户。希望沃保网能给我带来更多的高端客户资源。

    结束语：懂得舍得，懂得感恩，才能韬就不一样的人生。