汇丰人寿银保深度合作不排他

来源：沃保网编辑整理 2010-10-14 13:45:47

导读：日前，一系列关于汇丰人寿试水与银行深度合作，推行银保一对一的消息频现报端。然而，汇丰人寿高层对时代周报记者回应称，汇丰人寿所强调的深度合作，并非单纯地意味着“一对一”的排他性合作。事实上，目前为止，除了在与交行10个沃德理财中心网点的合作中汇丰人寿采用了排他性战略以外，在与汇丰银行、恒生银行的合作中，汇丰人寿均未采取任何排他性措施。整合银保模式汇丰人寿一直以来，都奉行以银保

银保深度合作

　　“从我们银行的销售经验来说，为高端客户度身定制的保险产品因为是针对性很强的精准营销，本身成功率就已经非常高。”建行上海一位不愿透露姓名的行长给时代周报记者分析，“汇丰人寿和汇丰银行同样都是定位高端客户的，在客户资源上本身存在很大的重合，作为汇丰人寿借力同门，共享客户资源无疑是最聪明的办法。况且外资保险通常都比较重视销售团队的精英化，销售环节以及售后服务都做得很到位，这是大多数本土保险品牌都很难与之抗衡的。”

　　与此同时，也有不一样的声音。“这种模式的针对性的确很强。但要想大范围铺开，推广上很有难度。”

　　太保市场部的银保业务负责人对时代周报记者表示，“首先，汇丰人寿本来就属于银行系保险，和汇丰银行的深度合作是水到渠成的问题。而汇丰和交行有持股关系，深度合作要开展，也相对容易一些。恒生也有自己的银行系保险，恒生人寿50%的股权属于恒丰银行，而另外50%属汇丰保险(汇丰人寿亦隶属汇丰保险)所有，因此恒生银行和汇丰人寿的合作关系也是早有前因的。”

　　该负责人认为，对于要和其他银行建立起这样的合作关系可能就会遇到很多问题。比如，高端客户的客户资源银行通常都不太愿意和保险公司分享，因为高端客户的信息一旦外泄，可能会影响到银行在客户心目中的形象。诸如此类的问题很多。

　　但在老建荣看来，“目前来说，主要是巩固现有的合作伙伴，把我们领先的模式做好，做成一个标杆，我们希望今后长期来说能有更多的合作伙伴，我们需要一些时间整合银保模式，把全面财富管理的理念与银行的培训、产品、服务更紧密地结合起来。从我们的战略上来说，我们希望可以有更多认同我们整合银保策略，认同我们全面财富管理理念的合作伙伴。”

　　从行业角度来看，自交银康联之后，今年5月，北京银行已成功向北京首创集团收购所持首创安泰人寿50%股权，而工行、建行等也已递交收购保险公司的方案。再结合平安收购深发展、太保入股上海农商行这样的消息，银行、保险公司合作关系的进一步水乳交融已渐成趋势。

　　汇丰人寿在银保深度合作的先行一步，或许也正是其抢占高端市场的撒手锏。

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