险企发力冲刺 力求完成全年保费任务

    太保寿险去年四季度保费冲刺不如新华及泰康，最终今年1月份被新华赶超。

　　随着10月份的来临，看似平静的寿险市场又开始硝烟弥漫。

　　按照往年惯例，寿险公司又要忙乎四季度的保费冲刺。南都记者昨日了解到，国寿、平安、新华、泰康、太平洋人寿等寿险公司已经各显神通布局四季度的份额竞争。大部分寿险公司将在本月底完成全年的任务量，而剩余的时间在进一步提升保费的同时筹划明年的开门红。

　　年末保费冲刺成绩，将直接影响年终寿险市场排名。保监会公布的前8月全国寿险公司保费收入为7380 .74亿元，而新华、泰康、太平洋人寿目前市场规模接近“探花”位置竞争激烈。

　　年底冲刺成绩影响全年排名

　　保费规模指标依然是寿险公司年度考核的重点项目。一家外资寿险公司高管表示，年末保费冲刺成绩，将直接影响年终寿险市场排名。有些前三季度保费增幅不高的寿险公司，已经下达年底冲刺的指标，务必实现保费收入年度双位数目标。

　　从保费数据上看，目前在寿险业，国寿和平安人寿前两名的地位难以撼动，但探花的位置却竞争激烈。去年前三季度，太保寿险仍以较大优势保持第三的位子，但在去年四季度时，太保寿险保费冲刺不如新华、泰康，差距被逐渐缩小，最终在今年1月被新华赶超，至今未仍未夺回“探花”位置。今年前8月，屈居第四的太保寿险与第三的新华的保费差距仅为21亿元。业内人士称，年终的最后冲刺很可能改变年终排名，第三至第五的公司座次很可能发生变化。

　　据透露，公司年中在内部营销条线开展的夏季百日会战已经结束，通过加大营销员奖励和考核以及银保攻势，保费份额增速不再弱于其他公司。而在四季度，公司仍将开展类似的营销计划，进一步提升保费规模和核心业务。据悉太保寿险希望全年在银保渠道完成期缴保费100亿元，目前进展情况顺利。

　　而新华保险也不甘示弱，公司人士透露，新华在近期推出新产品的同时，也在继续加大银保和个险的建设和投入，并不担心同业的竞争。

　　保监会公布的前8月全国寿险公司保费收入为7380 .74亿元，同比增长33.48%，从单月保费来看，8月份保费继续增长。而寿险业内资深人士称，从9月份开始，各家公司的保费增长会更加明显。一季度和四季度均是保险业保费规模争夺战最关键的时刻。

　　增员和银保双管齐下

　　业内表示，从渠道上看个险、银保和团险三大寿险渠道中，个险和银保将成为寿险公司年末冲刺最有利的选择。而在保险产品上仍是今年的主要产品分红险。

　　上述外资寿险公司高管表示，一季度多数保险公司利用银保冲量完成开门红后，银保业务在二三季度出现回落。但从业内情况看，四季度银保冲量仍会再次启动，这在一些中小险企身上会更加明显。大型中资保险公司则重点放在个险业务上。

　　记者了解到，作为行业前两名的国寿和平安，目前国寿和平安多数分公司均提前完成了总公司年初下达的目标，表面上看不到年终冲刺的紧张氛围。但是两者在营销员团队建设上竞争颇为激烈。

　　国寿广东分公司人士透露，国寿的目标不仅是拿总保费第一，还希望全年在内涵价值高业务上进一步突破，目前国寿正在努力提升期缴占比。这需要进一步投入团队的建设。国寿高层在中期业绩说明会上亦表示，下半年将进一步做大内涵价值高的保费规模。

　　而平安在下半年亦加大了个险增员的投入。平安在年中推出了多项增员激励方案，并在多家媒体上高调发布增员广告，明确宣告他们将把增员攻坚战进行到底。业内人士表示，两家公司都希望在年底营销人力上有一定的突破。