中意超车友邦 外资寿险一哥位置存变

　  今年以来，中意人寿突然超车友邦，夺走外资寿险老大的位子。这一方面有友邦自身的原因，但中意人寿去年全年保费总额45亿元，今年前5个月的保费已经达到37亿元，可见其超车友邦也是靠自身的实力，而非对手的“失球”。

　　京、粤、川保费居外资前三甲

　　据《证券日报》保险周刊之《保费地图》数据显示，自去年底到今年4月份，中意人寿市场份额与排名在各地都有不同程度的提升。

　　其中，表现最为突出的是其总部所在地——北京，上年度末其在北京地区的市场排名是第七位，在外资寿险公司中排第一，原保险保费收入17.42亿元，与排在第二名的友邦相差0.3亿元；今年4月份原保险保费收入数据显示，中意人寿已跻身前五，原保险保费收入21.47亿元，市场份额由3.29%升至7.48%，份额扩张了2倍。在外资保险公司中排在第一位，与在外资公司中排在第二位保费收入6.56亿元的光大永明拉开了十几亿的保费差距。

　　中意人寿在广东的排名比较稳定，排在外资寿险公司的第三名，2009年末原保险保费收入13.05亿元，今年截止到4月份保费收入6.96亿元，超过上年度半年的业绩。详细数据显示，银保和团险对中意人寿广东分公司保费的提升有决定性贡献。广东保监局公布的一季度保费数据显示，通过银行代理的中意稳得富两全保险(分红型)在一季度就狂卖了4.4亿，占了一季度总保费的68.41%，而另一只银保产品中意吉祥两全保险(分红型)在一季度也劲收保费3974万元，占了首季总保费的6.17%。此外，中意的两款团险产品也分别卖了2212万元和1131万元，占一季度总保费的3.43%和1.76%。

　　在上海这个外资极为活跃的都市，中意人寿的进步虽然很快，今年前4个月的保费已经超过去年半年的水平，但其优势并没发挥出来，上年度末其在外资寿险公司中的排名为第六，原保险保费收入4.4亿元，今年4月份上海保费数据显示，其排名被挤到了第八名，保费收入2.58亿元，有进步更快的公司插到了前面。

　　上年度末以2.69亿元保费收入排在江苏外资寿险公司第六名的中意人寿，今年4月份排到了第13位，原保险保费收入仅为0.43亿元，这样下去将很难超越上年度保费数字。

　　上年度末中意人寿在辽宁外资寿险公司中排在第一位，原保险保费收入2.27亿元，今年4月份保费收入0.38亿元，较去年有所缩减，名次也降至了外资公司的第四名。

　　去年底至今年4月份，中意人寿四川分公司在外资寿险公司中的排名均为第三名，今年截止到4月其原保险保费收入为1.22亿元，接近去年全年四川分公司保费收入的一半，增速较快。

　　中意人寿去年底以0.08亿元的原保险保费收入排在山东地区10家外资寿险公司的末位，今年前4个月其保费飙升至0.22亿元，接近去年保费的3倍，排名也升至外资寿险公司的第六名。

　　记者从中意人寿官网了解到，中意人寿银行保险产品有12款，其中投连险产品有3款，万能险产品有3款，分红险有5款，还有一款健康险。

　　从交费期限来看，趸交型产品占到9款，另外3款可选择10年以内期交方式。

　　从保险期间来看，保障到被保险人80周岁的有6款，保障到被保险人88周岁的有1款；保险期间最短的为5年有2款，10年的有2款，10/15/20年可选择的有一款。

　　就友邦产品结构而言，友邦客服人员介绍的5款银保产品中，保险期间在10年以内的(含10年)有3款，10到15年的有2款。从交费期限来看，趸交产品有3款，5年以内的有2款。

　　可见，在产品结构上，两家公司都倾向于以短期趸交为主。

　　数据显示，今年一季度，中外保险公司推出的保险新品约50个，其中85%是分红型险种。在保监会召开的一季度监管工作会议上，保监会主席吴定富指出，今年以来，分红险快速发展，普通寿险产品占比下降较大，分红险较同期增长了53%，占寿险全部保费收入的75.5%，较去年年底增长了6个百分点。同时，投连险和万能险业务分别同比下降83.4%、25%。

　　而多家保险公司今年5月份的万能险结算利率也下调至在4%以下。新华人寿万能险5月份的结算利率在3.8%左右，而4月份的结算利率为4%，其在2008年曾一度高达4.95%；太平洋人寿万能险5月份结算利率也仅为3.85%，海尔纽约人寿5月份万能险结算利率为3.70%。

　　相比而言，只有中意人寿和中国人寿的万能险结算利率维持在4%以上。其网站显示，中意人寿5月份万能险结算利率为4.2%；中国人寿5月份万能险结算利率为4%。

　　可见，中意人寿在万能险的策略上也是采取“不放弃”的态度。

　　1月突袭友邦坐上头把交椅

　　数据显示，2008年，中意人寿保费总额不及友邦三分之一；2009年12月，友邦原保险保费总额还是中意人寿的2倍左右。而今年1月份起，中意人寿突然发力，超越友邦，并保持在外资第一的位置。

　　2008年，中意人寿排在外资寿险公司的第五名，原保险保费收入21亿元，友邦排在第一位，保费总额约76亿元。

　　2009年1月，中意人寿在外资寿险公司中的排名为第三，原保险保费收入约4亿元，友邦保费总额约6亿元，两者保持着三分之一的差距。

　　2009年7月开始，两者保费差距超过10亿元，中意人寿排在外资公司的第二名，原保险保费收入月30亿元，友邦月44亿元。

　　2009年底，中意人寿仍排在外资第二的位置，保费收入月45亿元，友邦保费总额为80亿元，将近中意人寿保费总额的2倍。

　　2010年1月，中意人寿突然超越友邦，原保险保费收入7.8亿元，相比于友邦的7.2亿元，虽差距不大，但毕竟抢了友邦老大的位置。

　　今年2月份，中意人寿保费收入20亿元，排第一位，友邦被华泰人寿挤至了第三名，保费总额12亿元。

　　3月份，中意人寿的保费总额已达32亿元，友邦则被光大永明和华泰人寿超越，排在外资第四名，保费总额19亿元，两者的差距超过了10亿元。

　　最新数据显示，5月份中意人寿仍排在第一名，保费总额37亿元，而排在第三名的友邦保费收入约为32亿元。

　　纵向比较可以看到，近几个月，友邦每个月以6亿元的速度在增长，而中意人寿的增速在3亿元左右，两者差距在逐步缩小，今年年底中意人寿还能否保持外资老大的位置，还存在悬念。可以说，中意人寿今年1月份的表现很突然，但最近几个月又变得挺“委婉”。

　　深耕粤、沪、鲁等9省市

　　中意人寿在同期成立的合资寿险公司中，是股权最稳定、机构铺设最多的公司。

　　同期成立的光大永明在北京、天津、江苏、浙江、上海、广东、重庆等7省设有分支机构，2009年永明金融在光大永明中的持股比例由目前的50%降至20%，光大永明成为保险业内合资转中资的首个案例。

　　友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，18年的时间也仅设有北京、上海、江苏、广东、深圳5家分公司，现在股权问题也没有尘埃落定。

　　而中意人寿自2002年成立后的8年内，已在广东、北京、上海、深圳、江苏、辽宁、四川、陕西、山东9等省市设有40多个机构，股东仍是组建时的意大利忠利保险有限公司和中国石油天然气集团公司。

　　据了解，自2009年年末以来，关于中意人寿的招聘信息已经有数百条，招聘职位各不相同，其中包括知识型经理人、理财规划师、寿险襄理、储备干部等职位。招聘信息多集中于北京、西安等地，且招聘信息每天都在更新。