友邦人寿杨经理：勇于追梦，保险圆梦！

【个人简介】

1、基本信息

姓名：杨丹妤

性别：女

别名：

民族：满

血型：O

星座：处女座

爱好：晨跑，我喜欢用晨跑开启新的一天；读书，每天晚上睡前会用一个小时读书写日记，开拓视野，梳理思路；旅行，喜欢到处走走看看，感受生活的美好

座右铭：梦想就像宇宙中的星辰--看似遥不可及，但只有你努力，总有一天你能触摸到它。作为年轻人，一定要敢于有梦，勇于追梦，勤于圆梦。

从业时间：2024年2月-至今

所属公司：友邦人寿保险公司

【个人背景】

2、自我介绍

我是杨丹妤（yu），友邦人寿保险的保险代理人，同时是一家大型律师事务所的合伙人，有400+人的律师团队。

保险和法律是两个高度融合的行业，从事保险事业的初衷是希望为更多的人提前分析和识别风险，做好风险规避。大多数人都会面临财产损失风险、职业或职务风险、婚姻风险等，企业主尤其是高净值客户会面临税务风险、财富传承风险等，保险是一个可以帮助客户合理规划财务构架的金融工具，通过保单优化资产配置，提前规避潜在的各类风险。

我的MBTI是ISTJ，物流师型人格。注重实际和逻辑，对事物的安排和规划有着强烈的责任感。因此我喜欢给自己制定详尽而周全的计划并坚定的执行下去，达成目标。同时，我也注重日常积累，不积硅步无以成千里，从量变到质变，让自己拥有更多的主动权和选择权。这些特质和保险保单高度契合，每一张小小的保单，都是我们当下对于未来的规划和积累，在未来风险发生时我们仍然有足够的主动权和选择权，用积极的方式去应对，去战胜风险。

追逐光，成为光，我希望用我的专业和特长服务越来越多的客户，只有我的客户越来越好，我的事业也会越来越好，我们一起合作共赢，拥有一个如我们所愿的美好未来。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

起初是因为给自己做财务规划，接触到保险。后来到中国人民大学读经济学硕士研究生课程，从老师口中听到商业保险对国家和经济的意义，让我对保险行业有了客观理性的认识。

保险是受到国家强监管的行业，因为它复杂的金融属性，需要法律、医学、经济学、金融学、管理学等专业化的知识，为客户提供专业化的财务规划风险规避解决方案，这并不是大家简单理解的“只有生病了才能赚到”的金融工具，它最根本最底层的逻辑是家庭财务和资产配置，是“长期主义”和“延迟满足”，是释放家庭财务流动性的工具，是家庭的安全资产。

这几年我通过给自己配置保险，缓解了我的财务焦虑，储备在保险里的资金就像是我的一个小小避风港，让我拥有足够的底气和勇气向前冲，我不必依附于外界或想着找个男人嫁了给自己一个稳定的生活，因为我靠自己的双手和能力也可以给自己一个安稳和确定的未来。

所以我决定加入保险行业，传递正确的保险理念，帮助越来越多的客户做好家庭资产规划和风险规避，拥有美好而确定的未来。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

最近听到最多的反馈“真诚”“友好”“善良”“诚实”“靠谱儿”“努力”“勤奋”“认真”“有拼劲儿”。

5、快速问答

Q1老师，国内保险公司这么多，为什么您会选择友邦人寿呢？是什么样的机缘呢？

因为认识了我的保险代理人，他帅气，多金，钻石王老五气质，哈哈，开玩笑。是因为通过他看到了不一样的保险代理人，也认识了友邦这家实力雄厚而有情怀的保险公司。

当我知道友邦是一家拥有一百多年历史，且只专注于做人寿保险时，我对这家公司的好感度倍增，一百年只做一件事且初心不变，这一定是一个有情怀且有社会责任感的企业。保险是一个关乎社会民生的行业，我看到友邦CEO曾经在采访中说过一句话“我们是一家保险公司，做好保障业务，是我们应尽的本分”，我想我找不到任何一家更适合这个行业的保险公司了～

Q2 老师能说一说在起初展业的时候是什么样的情景？

紧张，不知所措。对于没有销售经验的我，第一次展业简直是一次史诗级的灾难，哈哈！

我自认为是一个学习能力还不错的人，经过了一周的脱产培训加上之前自己对于保险的理解和认识，我很自信的邀请了我的朋友一起来聊聊保险。。。。

这像什么呢，就是自己跟着视频学了游泳技巧，自信满满的跑到游泳池以为自己会游泳了，但结果发现啥也不是。。。

保险是一项很复杂的工具，每个人的情况都不一样，所以保险对每一个人的意义和价值也就不一样，它有点像医生，每个人的情况和症状都不一样，怎么开处方怎么制定治疗方案，因人而异。

Q3 您还记得您第一次签单成功的经历吗？里面有没有什么故事呢？当时签单成功了，自己的感觉怎么样呢？

我的第一个客户是我好久没联系的同学，我做了朋友圈官宣后主动来问我，说最近正在给自己了解保险，我给她介绍了友邦和她想要了解的保险产品后，就成功的签单了。签完之后是比较忐忑的，因为有点担心没给她配置好辜负了她对我的信任。不过后来拿着方案给前辈们看说我的配置是没有问题的，松了一口气。

Q4 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢？您会阅读哪些保险资料呢？

听公司组织的讲座和分享会，会后花时间整理归纳，同时会跟着社交媒体中做的好的前辈学习，学习他们的销售思路和保险配置逻辑；同时通过参加活动，认识不同的人，逐步完善自己的知识体系，更好的表达自己和自己的职业。

Q5 如今保险行业的竞争也是异常激烈，您觉得怎么样做才能在保险行业中扩大自己的市场呢？

我觉得我们正在经历一个巨大的变革，保险行业也不例外。如果说过去20年保险行业是通过规模化系统化带来高速增长和市场的迅速启蒙，我想接下来这个行业将迎来专业化的高质量发展，我们是否可以为客户提供更加个性化的专业服务将成为保险代理人独特的竞争优势。

保险是一个需要保持终身学习的职业，它需要我们每一个从业者持续保持内在驱动力，去学习去探索，不断提升解决问题的能力，建立属于自己的护城河。

Q6对于现在兴起的网络、微信、QQ展业，您有没有自己独到的见解呢？

互联网让人与人之间的链接更加便捷和高效。

对于客户来说，互联网是一个很好的信息获取渠道，我们可以通过大家的分享更加全面的理解和认识保险，从而更加清晰自己的需求，找到符合需求的产品；

对于保险代理人来说，互联网是一个自我展示和分享的平台，可以链接到更多认可自己的客户，通过分享增加自己的影响力，传递保险理念，发挥自己的职业价值。

Q7如果有小伙伴想与您共同奋斗，您最希望怎么样的小伙伴加入呢？

首先，TA是一个坚毅，持之以恒的人，保险这项事业入门简单，但要坚持下去且要做出些成绩，需要非常大的毅力和决心，无论遇到任何困难，都能坚持下去保持初心；其次，要有高度的自我觉知和学习能力，保险这项事业拼的不是单纯的体力或是脑力，而是一项体力和脑力高度结合的事业，我们要勤劳多给自己寻找机会，通过各种渠道尝试和探索获取客户资源，同时也需要我们时常反思和总结，不断自我提升。