泛华人寿陈慧敏：慧心织就千帆稳，敏行雕琢万金安

【个人简介】

1、基本信息

姓名：陈慧敏

性别：女

爱好：美食 旅行

座右铭：长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。

所属公司：泛华联兴保险销售股份公司

【个人背景】

2、自我介绍

我是一名保险经纪人，也是家庭财富管家，不属于任何一家保险公司。现是MDRT百万圆桌会员，保险的核心功能是转移风险，防止我们在漫长的人生中，因各种突发事件而造成的家庭财产损失的金融工具。从业5年，我们通过人性化的产品搭配，无论是意外险，医疗险，重疾险，寿险，年金分红险等，都可以货比三家，为客户提供多家保险产品选择，让客户拥有100%的投保知情权和条款选择权。让客户买上对的产品，而不是贵的产品。我坚信，每个家庭都需要一名专业的家庭财富管家，你给我一份信任，我还你十分责任。我始终相信：做正确的事，时间就是答案!

【沃保人物专访】

3、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

身边的人给予的评价大体可以总结为两方面，一是专业，二是有情怀。专业体现在学习能力以及为客户提供周全解决方案的能力，始终坚持着用最丰富的知识体系，为客户量身定制匹配家庭现状的最优的解决方案，所以得到了客户的广泛认可。有情怀体现在时刻对客户的感同身受，始终站在客户的角度，为客户家庭持续做有意义有价值的事。

4、快速问答

Q1老师能说一说在起初展业的时候是什么样的情景？

我曾经遇到过一位客户，对于购买人寿保险持有很大的怀疑态度。他认为购买保险是一种浪费钱，并且觉得保险公司不会履行承诺。通过与他的深入交流和教育，我成功地解释了人寿保险的重要性和作用，并提供了一份详细的保险方案。最终，他被我提供的解释和建议所打动，最终购买了一份人寿保险，并对我的专业知识和服务态度表示感激。这个案例让我深刻体会到了与客户沟通和教育的重要性，以及建立信任关系的价值。

Q2 您觉得在与客户的沟通过程中，要注意哪些，您是怎样去获得客户的信任？

热忱真诚专业是核心，设身处地的为客户着想去获得客户的信任。

Q3 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

我认为核心是帮助客户完善财富思维，其中最重要的是长期思维。只有经得起时间检验的收益，才具有真正的价值与意义，财富管理不是只看收益率，而是如何让自己这些年累积的财富在十年、二十年后都还在。大多数人往往习惯于让位那些能获得即时满足的事情上，但事实证明，延迟满足方能赢在最后。作为专业人士，我会尽己所能协助客户建立长期思维，毕竟能让身边的人在不影响当下的情况下，为未来做更好的铺垫，是我的职责所在。

Q4保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

在每个人的生活中，我们都有一些美好的目标想去实现，比如拥有一份热爱的事业，实现自己心中的梦想和人生的价值；花足够的时间陪伴孩子，与他们一起共同成长；与爱人一起同舟共济，给老人长辈最大的关照等。可是疾病和意外这两位不速之客却随时可能将这一切美好按下休止符。其实我们每个人都需要保险，保险最大的意义，不是为了改变我们的生活，而是让我们的生活不被风险改变。

Q5 如果有小伙伴想与您共同奋斗，您最希望怎么样的小伙伴加入呢？

希望加入我团队的小伙伴爱学习愿意成长有赚钱欲望。