合众人寿（集团）公司：寒梅砺雪香盈路，蕙质携春暖万家

【个人简介】

1、基本信息

姓名：郑洁兰

性别：女

民族：汉

血型：O

星座：金牛座

爱好：运动、唱歌

座右铭：我可以接受失败，但绝不接受未奋斗过的自己。

从业时间：2016.7.18

所属公司：合众人寿保险股份有限公司

【个人背景】

2、自我介绍

您好，我是郑洁兰，

郑氏家人世间稀，

洁白无假世无双，

兰花清香添国色。

这首是我的名字诗，

我来自广西贵港市，

现在定居广州，成为这里的人了。

我是农村出来的孩子，

很早就出来打工，

做过餐厅服务员，物业管理，经营过美容院，

开过清洁服务公司。

过去打拼的经历让我懂了，

生活必须要靠自己去奋斗!

2016年我接触了合众人寿保险公司，起初只想为自己买一份保险。加入合众人寿后，被公司董事长的故事深深感动了，

也发现保险有更伟大的作用，

能够帮到身边更多的人，

让我们有了健康和财富的保障。

今年的7月18日是我加入合众这家大爱的公司9年了,

在这过去的时间里，我获得无数的荣誉与成长学习的机会，最大的收获是拥有了数百位像亲人一样我的客户。面对未来，我希望透过我的努力，让保险这个现代最伟大的发明走进千家万户，

让“幼有所护，病有所医，

老有所养，财有所承”

古代最美好的梦想变成现实。很荣幸通过保险与你相识，我是郑洁兰!

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

1.相信保险对家庭是有帮助的，也能帮助身边的亲朋好友。

2.做保险赚的收入很可观，

并且不需高学历等...

3.有客户的大力支持帮我克服困难，不辜负客户的信任。

4，业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

为人诚实守信，厚道仁义。

5、快速问答

Q1老师，能否分享一次让您感到特别自豪或成就感满满的客户案例？

在2017年9月份，最后一天的晚上九点半，因为我的坚持，一个我生命中的贵人，成就了我第一次去北京参加全国的高峰会！

Q2 老师，面对不同年龄段、职业背景的客户，您如何为他们量身定制保险方案？

一般来说：

1.一家之主配置：百万医疗+百万意外+百万重疾+数百万寿险。

2.. 40岁到55岁的中产要配置养老产品。

3.. 女性要配置+百万医疗+重疾险+养老保险

4.. 小孩要配置教育金，百万医疗+重疾险+意外保险，

5.. 每年所交的保费是年收入的20%是合适。

Q3 老师，您认为当前保险行业面临的最大挑战是什么？

高净值客户对保险的深度需求与现在保险代理人专业度不够匹配。

Q4 老师，在您的职业生涯中，有哪些价值观或信念始终支撑着您？

我的保险之路：

从入行到深刻理解行业价值。

2016年，我加入了保险行业，怀着一份对未来的期待和对帮助他人的初心。那时的我，或许对保险的理解还停留在表面，只知道它是一份保障，但并未真正体会到它的深远意义。

直到2018年10月，我亲自参与了一桩身故险的理赔。那是我第一次如此近距离地感受到保险的力量——它不仅是一份合同，更是一份承诺，是在客户最困难、最无助的时刻，给予他们的一份实实在在的支持。那一刻，我深刻理解了保险的意义：它不仅仅是一份工作，而是一份责任，一种对生命的尊重和对家庭的守护。

未来，我希望用自己的专业和热情，帮助更多人了解保险、拥有保障，让每一个家庭都能在风雨来临时，拥有一把坚实的保护伞。保险，不仅是一份事业，更是一份使命，我为自己能从事这份工作而感到自豪！

Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？

天道酬勤，诚信为本，

保险是可以帮助人的，

你想改变自己吗？

我想试试！！！