合众人寿（集团）公司：寒梅砺雪香盈路，蕙质携春暖万家

【个人简介】

1、基本信息

姓名：郑洁兰

性别：女

民族：汉

血型：O

星座：金牛座

爱好：运动、唱歌

座右铭：我可以接受失败

              但绝不接受未奋斗过的自己

从业时间：2016.7.18

所属公司：合众人寿

【个人背景】

2、自我介绍

您好，我是郑洁兰，

郑氏家人世间稀，

洁白无假世无双，

兰花清香添国色，

这首是我的名字诗，

我来自广西贵港市，

现在定居广州，成为这里的人了

我是农村出来的孩子，

很早就出来打工，

做过餐厅服务员，物业管理，

经营过美容院，

开过清洁服务有限公司，

过去打拼的经历让我懂了

生活必须要靠自己去奋斗!

2016年我接触了合众人寿保险公司，

起初呢只想为自己买一份保险，

加入合众人寿后，

被公司董事长的故事深深感动了，

发现保险有更伟大的作用，

能够帮到身边更多的人，

让我们有了健康和财富的保障。

今年的7月18日是我加入合众这家大爱的公司8年了,

在这过去的时间里，我获得无数的荣誉与成长学习的机会，

最大的收获呢！是拥有了数百位像亲人一样我的客户，

面对未来，我希望通过我的努力，

让保险这个现代最伟大的发明走进千家万户，

让“幼有所护，病有所医，老有所养，财有所承”

古代这最美好的梦想变成现实。

很荣幸通过保险与你相识，

我是郑洁兰!

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？（说说起初是什么原因入行的？后来为什么坚持做这一行呢？）

1.相信保险对家庭是有帮助的，也能帮助身边的亲朋好友；

2..做保险赚的收入很可观，做保险不需高学历等...

3..有客户的大力支持帮我克服困难，不辜负客户的信任。

4、业内对您是如何评价的？（可以是身边的朋友、同事、助理等）

为人诚实守信，厚道仁义。

5、快速问答

Q1老师，能否分享一次让您感到特别自豪或成就感满满的客户案例？

在2017年的9月份最后的一天的晚上九点半，一个我生命中的贵人，成就了我第一次荣获去北京参加高峰会的机会。

Q2 老师，面对不同年龄段、职业背景的客户，您如何为他们量身定制保险方案？

1. 一家之主配置，百万医疗+百万意外+百万重疾+数百万寿险，

2.. 40岁到55岁的男性要配置养老产品

3.. 女性要配置+百万医疗+重疾险+养老保险

4.. 小孩要配置教育金，百万医疗+重疾险+意外保险，

5.. 每年所交的保费是年收入的20%是合适

Q3 老师，您认为当前保险行业面临的最大挑战是什么？

高净值客户对保险的深度需求与现在保险代理人专业度不够匹配。

Q4 老师，在您的职业生涯中，有哪些价值观或信念始终支撑着您？

我的保险之路：从入行到深刻理解行业价值。

2016年，我加入了保险行业，怀着一份对未来的期待和对帮助他人的初心。那时的我，或许对保险的理解还停留在表面，只知道它是一份保障，但并未真正体会到它的深远意义。

直到2018年10月，我亲自参与了一桩身故险的理赔。那是我第一次如此近距离地感受到保险的力量——它不仅是一份合同，更是一份承诺，是在客户最困难、最无助的时刻，给予他们的一份实实在在的支持。那一刻，我深刻理解了保险的意义：它不仅仅是一份工作，而是一份责任，一种对生命的尊重和对家庭的守护。

未来，我希望用自己的专业和热情，帮助更多人了解保险、拥有保障，让每一个家庭都能在风雨来临时，拥有一把坚实的保护伞。保险，不仅是一份事业，更是一份使命。我为自己能从事这份工作而感到自豪！

Q5 老师，如果可以给刚入行的年轻保险代理人一些建议，您会说什么？

天道酬勤，

保险是可以帮助人的；

诚信为本，

你想改变自己吗？

我想试试！