中国人寿李澍田：热心真诚对待每个客户，为客户提供优质服务

【个人简介】

1、基本信息

姓名：李澍田

性别：女

别名：Kelly

民族：汉

血型：AB

星座：双子座

爱好：健身、旅游、阅读

座右铭：少废话多做事 少埋怨多微笑 再大的风雨也不过尔尔。

从业时间：6年

所属公司：中国人寿上海分公司

【个人背景】

2、自我介绍：

我是中国人寿高级经理李澍田，“澍”及时雨的意思， 随着我一声大哭呱呱来到这世界，天空下起大雨，久旱逢雨真及时啊。根植保险行业多年，保险就像干旱天的一场及时雨，给罹难不幸的家庭带来黑暗中的一束光，每次为客户办理医疗或意外保险理赔时，我深深认识到自己承担的社会责任，为我从事这份工作感到荣幸。我始终秉承“诚信、向善、专业、感恩、敬畏”的职业操守提供保险真服务。擅长专业：重疾保障、子女教育、退休养老、财富传承、税务规划，让保险为您家庭保驾护航、规避财务损失。

【沃保人物专访】

3、老师您为什么坚持选择从事了保险这一行业呢？

我表姐偶尔买了重疾险，几年后她不幸罹患癌症，得到了中国人寿的理赔，为这个并不富裕的家庭减轻了财物负担，带来了希望。随着国家经济的发展，国人保险意识大大提高，这个市场很大，保险代理人会有很好的发展。另外，这是一个为家庭带来稳定安宁幸福的工作。这些是我加入这一行并坚持做的原因。

4、业内对您是如何评价的？

脚踏实地、热心真诚对待每个客户、好学、专业

5、快速问答

Q1保险的道路上您有没有最想感谢的人呢？如果有的话能说一说其中的故事好吗？

感谢带我入行的郭总，刚进入这行时焦虑彷徨，过总与我说：“要成为一个优秀的保险营销员，必须经过各项磨炼，甚至是磨难，犹如唐僧取经，这些是磨炼我们。优秀的业务员除了具备良好的专业知识还得拥有一颗强大的心，能承受一切常人无法承受的东西，好好修行。”在他的鼓励下，我一直在修炼自己，变得更强大。

Q2 您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢？您会阅读哪些保险资料呢？

保险行业一定要多学习，提升专业能力，这样才能取得客户的信任，促成签单、签大单。另外，要多拜访客户，接触到不同的人，遇到不同的问题去解决，无形中增加了应对能力。量变到质变，这是任何行业成功的至理名言。

在中国人寿学习平台有丰富的学习资料，一定要多学多练。另外，沃保平台也有海量的学习资料。

Q3 保险行业是属于朝阳产业，现在越来越多的年轻人选择从事保险行业了。作为过来人，您对他们有没有什么自己的建议呢？

保险销售是代理人制度，利用中国人寿这平台创业，为自己打工。代理人这工作表面自由，自由的背后是高度自律。多学多干提供专业能力，多打电话多拜访。另外，利用互联网平台推广保险，工欲善其事必先利其器。通过这些，我们一定会成功。

Q4 您是如何看待保险的？您觉得，为什么大家需要买保险？

保险与我们生活息息相关，我们每一个人的生活就像在爬山，但是我们不能只顾着埋头爬山奔向顶点，一定要预防“意外与疾病”是爬山随时会落下的石头，保险能帮助家庭抵抗风险，避免财物损失。这就是买保险的原因。

Q5 未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢？

希望能建立一支有量有质的销售团队，不断提升自身的业务水平签单、签大单，提高销售业绩，多赚钱实现生活的目标。