[培训]如何凝聚团队成员思想

　　一支具有战斗力的团队，将是能够充分调动全体团队成员积极性的团队。而完成统一的营销行动和目标，需要团队成员具有统一的思想。因此，加强团队成员思想的凝聚，对于团队管理者来讲，是非常重要的。

　　第一，按流程化的制度办事。

　　这是培养保险营销员良好习惯的前提和基础。对于保险营销员来讲，只有熟悉业务流程，严格按照业务流程办事，才能够养成良好的营销习惯，而少走弯路。只有这样，才能够确立自己的工作目标和秩序。

　　第二，将具体的目标分解并加以落实。

　　对于保险营销员来讲，在开展保险营销工作之前，必须明确自身的行动目标和计划，并学会将目标加以分解，尤其是应当一步步地进行落实。只有这样，才能够在不断落实中领会行动的初衷，才能够在落实目标中了解到团队成员需要学习的思想。

　　第三，用职场提升精神境界。

　　对于保险营销员来讲，团队倡导什么，鼓励什么，都会通过职场的培训和学习活动而得到根本性的提升。因此，参加经常性的职场活动，并对职场活动内容进行更新和补充，从而提炼出团队所需要倡导的精神，以更好地提升团队成员的精神境界。

　　第四，坚持撰写营销日志，使团队工作有序化，同时，及时调整保险营销员的思想倾向。

　　团队成员思想应当是积极、向上、正面、健康、发展的。而通过团队工作日志不断发现团队成员的思想变化，进行有效地引导，使团队成员有正确的理解和认识。

　　第五，构建营销人员思想库。

　　通过客户拜访活动、保险营销活动，不断总结、观察和了解保险营销员的思想状况，尤其是思想的波动情况，从而更好地建设保险营销人员的思想库，并加以充实和补充。可以说，保险营销员思想库的形成过程，也是团队成员思想高度集中和融合的过程。

　　第六，强化团队成员之间的沟通和交流，形成思想的碰撞，最终形成先进的思想和营销理念。

　　对于团队管理者来讲，应当创造一切条件，为团队成员的思想碰撞提供有利条件，从而使团队成员的思想能够得到和谐与统一，成为指导团队成员前进的先进思想。而不能因为信息的阻隔，尤其是团队成员思想的约束，使团队成员思想难以发现和挖掘，影响团队成员思想的提升。

　　第七，将优秀的团队成员思想作为活动主题，贯穿于团队活动始终。

　　对于团队管理者来讲，先进的团队成员思想，必须是经过检验的，又是从实践中得到不断发展的，更是用具体实践加以证明的。因此，作为团队管理者，一定要将团队倡导的思想贯穿于营销活动的全过程，使团队成员通过感性的认识，而达到理性升华。

　　第八，开展先进团队成员思想的研究活动。

　　即作为团队管理者，应当将团队成员的优秀思想，进行专题研究和分析，且能够形成保险营销团队独具特色的思想库，从而形成保险营销团队的文化。

　　第九，不断复制团队成员思想，拓展团队成员思想的内涵。

　　团队管理者，伴随着团队人员的不断增加，需要将先进的团队成员思想和理念，向新的营销人员进行传递。只有这样，才能够彰显团队成员先进思想的生命力。

　　第十，加大团队成员思想的研究费用投入。

　　团队管理关键是团队成员思想的管理。因此，不断加大对团队成员思想的研究和分析，了解团队成员的想法和做法，尤其是对推动团队发展，将起到积极作用。在团队管理中，不应当忽略团队成员的学习投入，更不应当忽略团队成员的思想研究。这样，才能够形成良好的团队文化氛围，推动团队的健康发展。