如何做好团队领头羊 实现增员变增钱

[增员]保险增员前先“四问”很重要

增员和业绩是保险营销的两大主题。业绩似乎每个代理人都能做，但增员，却很不尽然。增员难，难增员，这一个“难”字，如同一座高山阻挡了不少主管和有志于组织发展的营销伙伴前进的步伐。 ...

[增员]分析上班族特点 成功增员上班族

在增员的过程中，营销员常会面对一类常见的人群，那就是普通上班族。他们过着朝九晚五的生活，生活平淡而充实。这类人分布在各行各业，数量庞大，而且较容易接触。据统计，从上班一族转为保险营销员的并不在少数，其...

保险增员的关键：重在选才

一、找对人。不是每一个人都能做保险，所以选材很重要。留人为什么难，关键在于增员的时候选材有问题。 一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄在25-45岁，高中以上文化程度，居住地待了两年以上。...

解决保险增员难 懂得突破十环节

保险增员难，关键是没有掌握增员的方法，把握住增员的要害，尤其是没有考虑增员对象、环境、时间，尤其是增员目标、体系、机制等。只有把增员工作系统化、标准化、规范化，才能够达到应有的增员效果。为此，需要保险...

[增员]如何达到增员的最佳效果？

需要补充人力的主管是一个非常重要的增员群体，而且也是一个较为成熟、理性的增员群体。这个群体的增员积极性一旦调动起来，将是一种非常强大的增员力量，但问题在于往往我们总是忽略了他们，而他们自己也像温水煮青...

[增员] 保险增员三大步骤

增员一直是困扰团队发展的最大问题，为了能招到合适的营销人员，团队主管可谓是费劲了心思。用尽一切的办法进行增员。山西国寿一名团队主管说过，在她眼里，只有两种人：一种是有钱人，需要发展的是保险业务，使得更...

[培训]迅速提升增员质量妙法

第一，破除流水线增员。这种增员模式，看似有一定的道理，似乎是按照标准化的流程，进行招聘工作。但实质上存在很多弊端。比较明显的就是只顾流程的规范化和标准化，而很少对增员对象进行详细的沟通和了解，从而掩盖...

[培训]从尊贤敬士看保险人力增员

增员是寿险业最基本的要务之一，也是一项令大多数同仁普遍感到困惑的工作，如何解决这一难题呢？对此，古人的一些做法很值得我们借鉴。战国时期的燕国地处北方，是最落后的国家。燕昭王即位后，立志要复兴因连年战乱...

[培训]保险增员的十条黄金法则

增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了。你要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄...

定期寿险必须买意外险吗？定期寿险和意外险是否冲突

如果我们已经拥有了定期寿险，那还需要意外险吗？这个问题，就像是一道复杂的数学题，需要我们细心地去解答。