银保寿险半数增长乏力 渠道高度依赖母行

一位寿险公司人士对《每日经济新闻》记者表示：“去年整个行业保费端面临压力，银保渠道也存在保险产品竞争力下降等问题。”但该人士指出，大股东渠道优势下“银行系”有望在严监管落地之后率先迎来新机遇。

《每日经济新闻》记者注意到，中邮人寿、建信人寿、交银康联、工银安盛最新关联交易数据显示，2018年对母行及其他关联方的高依赖度维持不变。

中邮人寿保费增长领先 银保监会数据显示，2018年，中邮人寿实现规模保费576.6亿元，同比增长40%。

由于中邮人寿去年保费大幅增长，拉开了与其他“银行系”寿险公司的规模保费差距。排在银行系第二位的建信人寿实现规模保费416.7亿元，同比下降1.4%;排名第三、四位的工银安盛、农银人寿分别实现规模保费337.9亿元、186.4亿元，同比下降15.6%、26.8%。

此外，光大永明和交银康联去年规模保费也同比下滑。光大永明实现规模保费151.7亿元，同比下降8.2%;交银康联实现规模保费115.4亿元，同比下降35.3%。

对于多家“银行系”寿险公司保费增长下滑，业内人士认为这在预期之内。一位寿险公司人士在与《每日经济新闻》记者交流时表示：“去年整个行业保费端面临压力，银保渠道也存在保险产品竞争力下降等问题。”

上述人士指出，险企在银保渠道的竞争未来将主要体现在两方面，一是产品研发能力，在银行理财产品中显现出竞争优势;二是险企的服务系统，是否更能满足客户以及银行的需求。在其看来，享有股东方天然的渠道优势，“银行系”寿险公司有望在严监管落地之后率先迎来新机遇。

除中邮人寿外，规模保费实现正增长的银行系险企还有招商信诺、中银三星人寿、中荷人寿。招商信诺实现规模保费151.5亿元，同比增长17.8%;中银三星人寿实现规模保费72亿元，同比增长1.8%;中荷人寿实现规模保费48亿元，同比增长16.6%。

高度依赖母行代理保费 《每日经济新闻》记者注意到，尽管去年银行系保费增长情况不一，但各家险企披露的关联交易情况显示，对母行及其他关联方的高依赖度不变。

以保费增长领先的中邮人寿为例，根据中邮人寿与邮储银行签署《保险兼业代理协议附属协议(产品协议)》，截至2018年12月底，与该关联方已发生关联交易金额累计574.7亿元。以中邮人寿2018年规模保费576.6亿元算，约 99.7%的保费是通过邮储银行代理实现的。

公告显示，中邮人寿于2019年1月15日，与邮储银行签订《保险兼业代理协议附属协议(产品协议)》。代理险种为“中邮富富余财富嘉C款两全保险(分红型)”。中邮人寿的实际控制人为中国邮政集团公司，中国邮政集团公司也是邮储银行的第一大股东，邮储银行与中邮人寿为关联企业。

包括中邮人寿在内，建信人寿、交银康联、工银安盛等公司数据显示，关联交易产生保费收入占到公司规模保费九成以上。

建信人寿数据显示，截至2018年四季度末，建设银行(7.060, -0.01,-0.14%)代理保费收入额约 411.13 亿元，以建信人寿2018年规模保费416.7亿元计算，约98.7%的保费是通过建设银行代理实现的。交银康联数据显示，截至2018年四季度末，交银康联通过交通银行(6.220, -0.03,-0.48%)代理销售保险费共113.5亿元，占当年规模保费115.4亿元的98.4%。

此外，工银安盛自2018年委托工商银行(5.650, -0.01, -0.18%)代理销售保险产品共计294.68亿元(含柜面、网销和自助终端等新渠道保费及续期保费)，以规模保费337.9亿元计算，工行代理保费占比约为87.2%。

工银安盛15日发布公告表示，依据监管要求，保险公司与关联方的统一交易协议签订期限一般不能超过3年，公司与关联方工商银行于2018年7月4日完成签署《个人保险产品销售服务代理协议》，协议有效期为两年，协议期满后，双方如无异议，本协议自期满之日起顺延一年。

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