专业保险从业者晋级指南之如何提高转介绍开拓

专业保险从业人员晋级指南：

要想做好做久保险这个行业，要不断去更新去学习你的作业方法，扩展渠道才能常胜不败，也才能做到业界顶尖。

一、要点：利用资源互补;利用活动项目参与;新险种推广;业绩竞赛;活动奖品等。总之你有的资源都可以拿来作为索取名单的机会，资源越优质投入的成本可相应增加。

二、方法：作为专业的保险从业人员，开拓老客户几乎是所有人奋斗的方向，开拓新客户的比例会相对较小，但是投入的时间和精力有可能会更多，久而久之将成为一种周而复始的日常，甚至有的会做成固定或集体活动。如：

第一种利用资源互补。

专业的保险从业人员最大的优势就是人脉，经营的越久，人脉就越广越牢固，这将成为你资源的巨大优势。客户从事不同的工作，来自不同的领域，家庭背景各不相同，比如有些客户需要律师的帮助，如果你的资源库里有这么优质的人就可以介绍给你的客户，你的付出自然能得到相应的回馈。

第二种利用活动项目参与。

保险公司经常有产说会，专业解说讲座等都可以邀请老主顾和老主顾的朋友们同事们参加，这样既省去了寒暄又省去了解说，有专业的人替你完整的铺垫，你只需要稍微促成即可。据小编所知理财公司每周都会有固定的舞会、酒会等形式，也是通过这种方式邀约客户，既有高端也有中端客户群体。甚至有些是从业人员自行组织，几个人共同组织活动。

第三种新险种推广。

老客户购买后还可以给他们继续推荐新产品，推荐新品的时候觉得不错可以也让他身边的人了解一下，这时候也是索要转介绍的好时机。

第四种业绩竞赛方式。

专业的保险从业人员经过长时间的磨练，人格魅力与新手有天壤之别，客户的认同度也不一样，以竞赛为契机，向客户索取转介绍就更顺其自然，甚至可以让老客户再次签单。如A客户是你经营多年的老客户，对你也表示非常的认同，你们时常联系沟通。你就可以向这样的优质客户说你在参加公司的业绩竞赛，要为团队赢得荣誉，让他想想有没有优质的客户介绍给你，你一定会像服务他一样服务他的朋友，并且向他表示荣誉也属于他，感谢他多年的关注。

第五种活动奖品。

公司会有一些活动，比方送礼品，或者问卷抽奖之类的，一定要广发你的展业工具，让所有老客户都知道，并且传达给老客户没有购买的人要是通过他也可以参加，这样新的客户资料就会出现在你的名单里了。

小编建议：此文仅列举了一些方法，具体在实际操作中不能生搬硬套，应该因地制宜因人而异，对于自身也要足够的了解，如果你初出茅庐就去办个活动，产品尚不能讲清楚，既浪费资源又辜负了客户的信任，凡事不能操之过急，要把产品知识打结实，了解行业间产品区别，去多分析产品，有很多已经总结好的优劣跟区别在网上都能找到，擅于利用这些工具。而对于专家就是深耕和维护要花更多的时间去思考，从业4年以后，有一定的客户基础，更应该注重客户的满意度和服务需求，尤其是到了业绩瓶颈的时候，尽可能去为客户多做些保险服务。

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