坚持用心 打造自我品牌——烟台平安人寿 刘云昌

沃保网： 防范生病住院，买保险，应该买哪种保险呢?医疗保险，重大疾病保险，健康保险，保险产品那么多，初次接触保险的人不是很清楚。可以帮忙指点一下什么情况下适合买哪种保险，可以吗?

刘云昌：防范住院应该买医疗险，不管是意外住院还是疾病住院或是大病，只要住院，都可以用住院医疗险来报销。最好买自己需求的额度，重大疾病，一般是非常严重的，话费十几万到几百万不等。保险最好早买、早规划，才能早享受。大病只要诊断证明，保险公司3个工作日就能理赔下来。

沃保网： 为了不买到假保单或者碰上假代理人，如何查看一个代理人是否合格或者可以安心选他作为自己的保险代理人?有什么参考依据呢?

刘云昌：投保人如何避免假代理人、假保单?首先，可以直接打保险公司的服务热线电话查询，或网上查询核实代理人的真伪，或者登录中国保险监督管理委员会保险中介监管信息系统对他们的销售资格的真实性进行查询。

如何选择合格代理?首先要核实代理人的身份，其次考察他们的专业知识、产品知识以及应变能力。最后，看他们服务是否周全、及时。代理人的身体状况也很重要，身体健康才能服务长久，服务理赔才不打折扣。

沃保网： 通过与沃保网合作的这些年，对于保险网销你有什么想法呢?

刘云昌：网销带动了保险在互联网的销售，它更快速、方便，更好发展。我相信，网销一定会改变这个时代的销售，让销售人员更轻松，跟快捷，签更多保单。

沃保网： 在您的个人站上看到写的签单分享不多，2015年的分享，更是没见到了。不知道最近网络展业情况怎么样呢?有的话，可以分享一两个故事吗?

刘云昌：互联展业对我来说已经有2年多了，收获多多，一共签单18张寿险。感觉相当不错，还有很多单子，还在追踪当中。只要服务到位，保单就会到位;只要收入到位，成长也就到位。

沃保网：您是我们沃保网的忠实老客户了，不知道您希望沃保网可以在哪方面拓展服务?

刘云昌：1)多和客户沟通、交流。

             2)会员的网站上可以显示VIP钻石颗数。

             3)在网站中加入一些保险大会的活动资讯。

沃保网：您从事保险行业这么多年，作为前辈，可以给现在想要加入保险行业的人分享一些建议?您觉得哪些人适合保险业，哪些人不适合做保险?

刘云昌：保险是一个爱心的行业，也是个高收入的行业，晋升空间大且透明。哪些人适合做：首先认可这个行业，有强烈的意愿，爱学习，爱奉献。做过销售和管理最佳，性感内向、不爱说话、不自信的人就不太适合。

结语：从事保险行业8载，坚持用真心、耐心、爱心、细心为客户服务，与客户做朋友，打造自己的品牌和特色，这才是致富自己和保障客户的双赢之路。

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