保险服务10年坚持诚信营销——徐州平安人寿孙小敏

来源：沃保网编辑整理 2015-06-15 15:06:10

导读：从业10年，兢兢业业为600多名客户规划保险。她说信任与支持得之不易，要坚持做保险，不辜负客户的信任。本期专访让我们一起了解这位来自徐州中国平安的孙小敏老师。

沃保网：这两年是否有什么新的荣誉呢?可以分享一下吗?您最看中哪个荣誉，为什么?

孙小敏：是的!回首10年来有太多的辛酸和感慨，当然更多的是客户的信任和支持，让我荣幸一次次站在领奖台上。作为一名导师幸之成为江苏第一批转型导师，作为业务人员高峰会也得之不易。其实，最让我看中的是作为中国平安集团的一份子，全能名星会的入选最让我开心!也就是现在作为平安的一员，绝不是仅仅只是帮客户选择寿险的从业人员，我能给客户提供的涵盖寿险、车险、企事业财产险、团体员工意外保险、建工险，雇主责任险，到现在的信托、证券、小额贷款等等。所以，能站在全能名星会的领奖台上，是对我拓展全面业务能力的肯定，这是很欣慰的

沃保网：很多父母为子女买保险时会咨询平安智慧星，您能通俗地分析一下这款保险吗?

孙小敏：平安智慧星这款产品有三大特征：(1)教育保障并重。学是孩子的天职，因此教育金的规划必不可少。然而玩又是孩子的天性，磕磕碰碰不可避免。而平安幸福是父母对孩子最大的期望。只有有了全面充足的保障，父母才能安心，才能最大限度保障孩子无忧成长。(2)保障灵活可调。孩子的未来是一幅美好的画卷，在孩子的漫漫人生中，保险保障因因应孩子不同人生阶段风险而调整。保额可调、保障灵活的少儿险，才能满足孩子个性化的人生需求。(3)保费可以豁免。对孩子的爱不可动摇，不可间断。如果父母身为投保人或者被保险人发生了人身风险，会对家庭经济造成重大影响，很可能导致孩子的保险计划无法按时按质完成。因此如果附加了豁免保费的产品，无论投保人身故、等待期后发生合同约定的残疾或重疾，还是孩子等待期后发生合同约定的重疾，都可以免交保险期间内剩余的各期保险费，保障和利益不变，非常人性化，确保对孩子的爱可持续。

此外，一般作为父母为孩子考虑保险都是从两个角度来衡量的，一个是相关医疗保障，一个是教育储备，平安智慧星这款产品就是集医疗、教育为一体的综合性，性价比很高的一款产品。这份计划从保障方面来讲，只要是万一和医院发生关系的都能得到保险公司的报销或给付，从理财这个角度来讲，能对宝宝一生不同阶段的不同需求作一个很好的补充!这也是为什么会有这么多的父母为孩子选择这款产品的原因所在。当然保险没有最好，只有最适合!

沃保网：您一般提供哪些方面的保险服务?投保人可以通过哪些渠道联系上你呢?

孙小敏：首先服务是我们的职责所在，作为从业人员，我们要致力于为客户提供优质保障规划方案的专业服务。售后最基本的是平时不定期给客户发个信息问候一下，过年过节送些小礼品，季节好的时候会组织客户出去一日游，开个座谈会、茶话会之类的活动。

所售保险主要是根据客户的需求来选择，一般医疗险、意外险、重大疾病、养老保险、车险、企业财产险，员工的团体保险、建工险及相关的责任保险，还有现在开展的证券业务，不久的将来，平安好房、平安好车将走近大家的生活，以后买卖房子、汽车也是可以找我帮您办理，不管有任何需求，在各搜索引擎输入各保险关键词找徐州平安孙小敏，都可以帮助到您!!!

沃保网：平安人寿另外一款畅销的平安福保险产品，您也帮忙分析一下，可以吗?

孙小敏：当然可以，平安福这是一款非分红型的纯保障型健康终身险，平安福产品最大的优点是市场上大型保险公司中第一款预定利率高4%的产品，就是说在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低，可以用更少的钱买到更高更全的保障额度，同样的保费，同样的年龄，比其他公司或类型的产品得到的保障额度高出10%-20%以上。

此外，2015年4月1日起，平安福保障计划新增了15种重大疾病，将重疾保障范围扩展至45种，关心更倍至。计划还针对客户出行特点，提供自驾车驾、乘、公共交通意外，保额双倍赔付，更人性化地将意外保障延至70岁。还是业内首款意外伤残保障范围由34项拓展至281项的个险产品;为客户提供相伴终身的身价和重疾保障，并以确定保险利益抗击不确定的风险;尤为特别的是为客户提供双豁免功能，无论投保人身故或在等待期后发生合同约定的伤残、重疾，还是被保险人等待期后发生合同约定的重疾，都可免交剩余的各期保费，呵护更全面。

总而言之，平安福保障计划涵盖终身寿险、重大疾病保险、轻度重疾、意外伤害保险、意外残疾保险、意外医疗保险及豁免重大疾病保险，专为中高端客户高保障需求设计的综合性产品。一句话来说，平安福就是一款交费低、保障高、双豁免、长意外、女45种男44种、开坐车双给付的高性价产品。