小铁锤的故事：顶级营销大师的告别演说

故事：

一位世界顶说吸引了全球5000多名保险界的营销高手、业务精英，大家不约而同地从世界各个角落赶来参加，主要是想亲眼目睹他的尊容，聆听他的教诲。级营销大师，在即将结束营销生涯时举办了一场告别会演说，这场演当许多人询问这位大师成功的秘诀时，大师微笑不答。这时，全场的灯光突然暗了下来，只见几位身体健壮的大汉，非常吃力地将铁架从会场一侧抬到主席台中央，铁架上还放着一个大铁球。人们有点诧异，大师这到底玩什么“迷魂阵”。

此时，信心满满的营销大师走到铁架旁，用一把小铁锤朝着大铁球敲了一下，铁球发出轻轻的响声，却纹丝不动。随后，大师每隔5秒钟就用小铁锤对着大铁球敲一下，循环往复。可是，大铁球仍旧巍然不动，台下的人开始窃窃私语，议论纷纷，尤其是一些远道慕名而来的人甚至有些愤怒，陆续开始离开。但大师仍一言不发，耐心地拿着小铁锤敲着铁球。人越走越多，会场里只剩下几人。终于，大铁球开始慢慢晃动，经过40分钟的不停敲击，大铁球摇晃起来，而且越晃越厉害，任何人的努力都不能让它停下来。这时，大师面对剩下来的几个人说，他一生成功的经验是：简单的事情重复做!以这种持续的毅力，每天进步一点点，当成功来临时，挡都挡不住。

评析：

简单的事情重复做，简单的话儿重复说，心中有成功的梦想，每天向成功前进一点点，这就是成功的秘诀。寿险营销如同树木的成长，是有一定规律的。即使是最优良的基因，配上最适宜的土壤，空气、雨露和阳光，也逃不过百年成林的自然规律。心急的人为了迅速成功，过分夸大成功的技巧，忽视主观努力和客观规律。就像大师用小铁锤敲击大铁球一样，开始一动不动，以至于许多人认为大师是做无用功。然而，当一点点积累到了一定程度时，铁球就晃动起来了，成功也就来临了。

运用：

从事寿险营销，有的时候是一件一眼看不到头的事。拜访、拒绝、疗伤，再拜访、再拒绝、再疗伤，直至取得成功，相信许多优秀的营销精英都有这样的经历。进退是人生之常事，要想在寿险营销上获得成功,关键在于能不能“熬”。所谓“熬”，就是不轻易放弃，不轻易改变，坚持不懈也是从事寿险营销伙伴必须秉承的一种工作态度。

任何一位从事寿险营销的伙伴，当眼前遇上一点困难和挫折时，不要轻易放弃，正如上述营销大师所说，成功其实很容易，就是简单的事件重复做，重复的事件做到位。如果你热爱寿险营销，并能对简单的事件矢志不渝地坚持，面向目标水滴石穿地累积，持之以恒地坚持下去，成功离你一定不会太远!