保险代理人如何打好2014年收官之战

导读：2014年即将落下帷幕，保险代理人如何趁着年末做好保险服务，为今年的保险之路画上圆满的句号，也为2015年开拓市场打下良好的基础。

沉着应战

每年临近年底收官之时。影响冲刺的短板是销售团队距自身目标任务还有差距，遇到困难和挫折，就意志不坚定，思想有动摇，存有放弃厌战的思想情绪，给全年任务完成释放负面影响。公司的指挥官一定要冷静分析当前保险服务业经营面临新形势、新任务、新特点，找出“新国十条”出炉给业务发展产生的强大正能量，科学权衡利弊，根据任务目标差距，挖掘团队潜能，调动一切积极元素，化不利因素为正面推动，按照千斤重担大家挑，人人身上有指标的分配原则，合理分配调整任务目标，督促引导鼓励团队算着时间干，盯着目标办，不到最后关头决不放弃，确保2014不留遗憾，争取圆满落幕。具体运作中要牵好“牛鼻子”。

扩军占领制高点

要按照先易后难的原则，抢先占领发展关键制高点，掐住要害处，抓住根本点，逐步推进。根据今年国家出台“新国十条”对保险业发展遇到的难得机遇，保险业面临良好发展空间，好多群众和行业再次看好保险业，青睐保险业、羡慕保险业，而保险扩军增员成为当前重要课题，首选的主要目标，要优先考虑四种资源。一是同业离司人员。目前，在离司人员中多种复杂因素的影响，被迫离司出嫁，另选新主。选择这部分人作为增员对象，在考证、业务技能培训方面省心省事，手续更加简化，展业立竿见影。二是其他行业败北人员。在其他行业摸爬滚打多年的经营者，由于决策的失误，导致经营惨淡，急需寻找新的发展生机，如果公司能吸纳转行保险业，他必将利用自己的人力资源优势，发挥自己的潜能，在保险行业一显伸手，三是有能力的行政村干部、学校负责人、计生办人员、乡镇部门负责人、民营企业有影响的高管人员，他们有一定影响力、号召力、推动力，在短期内吸纳加盟作为兼职，必将产生强大的爆发力。四是新近离职内退人员。这部分人员，有丰富的工作经验，有较强的公关能力，有应对各种市场变化的良策，增其一人有胜过十人之说，把他们吸纳进来对于在短期内突击实现目标，提升经营业绩有狠大的帮助。

冲刺达到巅峰处

随着我国经济形势发展，保险业的逐步深入，好多群众具有一定的保险意识和保险观念，在年底冲刺速成的关键时期，销售部门重点抓好六大客户的公关，一是参股经营年底有一定分红企业负责人，二是实施对提薪增资的企业管理人员、普通员工、事业单位工作人员的公关。三是搞好对城内房地产开发商、售楼工作人员的公关。四是抓住对农村经济专业大户、经济能人公关。五是盯紧对外出打工返乡人员的公关。六是海归人员的强势公关。这些人都是经济强人，智慧的高人，有规避风险意识，容易接受保险，他们具有领头羊、带头雁的作用，公司对他们实施的销售，定能带动一帮人，影响一大片。

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