品经典四大名著 谈增员之道
来源：沃保网编辑整理
2014-12-31 16:24:09
导读：
从事保险的我们都知道增员的重要性。为什么要增员？因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。一日三访业务访等于“温饱”，而一日三访增员访等于“富贵”，说的就是增员的重要性。如果说部队每年都要征兵是为了保证部队的战斗力，细胞不断更新是为了确保身体活力的话，那么不断增员也是为了保证保险团队的活力和持续的战斗力。
●团队需要注入新水源
古代故事如此，现代成功案例同样如此。香港首富李嘉诚说：“我不仅靠双手致富，还要靠系统致富。”因为李嘉诚当初增员工作做得好，现在全球成千上万人每天为他工作。麦当劳总裁吉姆说：“你一天24小时，我却是5万小时”。因为现在全球4万多家连锁店每天接待460万客户，吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。股神巴菲特的融资经历也告诉我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却是只赢不输。有人气才有士气，有士气才有财气!
可见，对于保险经营，持续不断的增员是确保团队可持续发展、实现其发展目标的前提。毫不夸张地讲，不增员就等于死亡!智慧的保险团队主管往往深深懂得增员的重要性，就像上面例子中的成功人士宋江、唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一池清水，如果没有新的水源不断注入，很快它将变成一潭死水。
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