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迅速提升增员质量有哪些妙招呢?

来源:沃保网编辑整理   2014-12-23 15:18:02
导读: 破除流水线增员。这种增员模式,看似有一定的道理,似乎是按照标准化的流程,进行招聘工作。但实质上存在很多弊端。比较明显的就是只顾流程的规范化和标准化,而很少对增员对象进行详细的沟通和了解,从而掩盖了很多不知情的信息,导致增员上的麻烦。第二,熟人增员要注意情感纠葛。尽管熟人好办事,沟通容易,有利于尽快增员。

导读:提升增员品质需要哪些妙招呢?

第一,破除流水线增员。这种增员模式,看似有一定的道理,似乎是按照标准化的流程,进行招聘工作。但实质上存在很多弊端。比较明显的就是只顾流程的规范化和标准化,而很少对增员对象进行详细的沟通和了解,从而掩盖了很多不知情的信息,导致增员上的麻烦。

第二,熟人增员要注意情感纠葛。尽管熟人好办事,沟通容易,有利于尽快增员。但熟人增员的主要问题是,容易因为难为情,或者绕不开面子,而难以遵守增员标准。尤其是当增员对象产生想法时,因为碍于情面,影响到彼此之间的感情。为此,在关系处理不当的情况下,很可能会产生后续管理中的矛盾,给日常的人员管理带来很大的难度。

第三,盲目追求短期业绩,而造成增员素质的低下。保险营销员的发展潜力是多方面的,不仅有学历上的,更有经验上的。但对于保险增员来讲,还是应当鼓励年轻化、专业化和知识化的营销队伍建设,这样,才能够为保险营销团队注入生机与活力。

第四,地毯式的增员要摒弃。保险增员不能因为人难招,就放松条件和门槛,尤其是连基本的条件审查都放置一边,是不可取的。更不能见了增员对象,不做详细的询问和了解,就直接加以录用,都是不谨慎的做法。因此,在招聘保险营销员时,一定要通过必要的面试、笔试等手段加以优选。不合适的增员对象,无论增员指标再多,压力再大,也不能盲目增员,更不能采取地毯式增员。

第五,应当将营销保险和增员紧密结合起来,而不能产生隔离。这样,会使保险营销员积极营销保险的同时,做好增员工作,从而降低增员成本。同时,也能够从一定程度上提高增员质量。因为凡是热衷于办理保险的人员,都是对保险有全面认识的人员,这需要保险营销员加以注意。

第六,流动性过频的增员对象要警惕。对于保险营销员来讲,在增员过程中,也应当注意增员对象的稳定性和持久性。尤其是要注意了解其工作经历,特别是在从事保险营销过程中的流动问题。这样,就会从一定程度上了解增员对象的心理,把握其忠诚度,而避免频繁更换单位,造成孤儿保单的出现。

第七,广告宣传增员要审查。即一定要明确增员的标准和要求,特别是要进行面试、笔试,组成招聘小组等,对增员对象进行严格的筛选。因为一旦出现较多的人群时,常常会导致招聘中的麻痹大意,从而带来不必要的招聘风险。

第八,制定明确的增员目标和计划,而不能随意增员,尤其是不能将增员工作当作应急之策。保险增员是一件非常严肃的事情。对于保险营销员来讲,一定要制定具体的增员目标,创造一切条件,并做出精心的准备,而避免心血来潮式的增员,导致增员过程中的冷热不均。

第九,增员不应当锁定地域。对于保险营销员来讲,不能为了人脉关系网,而不考虑增员素质只招收本地营销员。而应当使招聘的范围更加广泛一些,这样才能够对增员对象进行优选,发展合适的增员对象。

第十,介绍增员对象要一视同仁。对于保险营销员来讲,总会遇到一些亲朋好友介绍的增员对象。这本来是一件好事,也是对保险营销员的支持,但不能因为存在一定的关系而降低增员的标准。因此,对于增员过程中的走捷径也要变得合情合理。只有这样,才能够更好地避免人情而影响增员质量。

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