有一种营销叫“霸气”

霸气的营销

原一平的成功，与当时三菱财团的最高负责人，兼他所在的“明治保险公司”董事长的串田等贵人的提携不无关系。然而，他这个“伟大计划”之所以能够得以实施并得到巨大回报，就得益于他的“霸气”。

加盟明治保险不久，原一平突发奇想，他要去拜访串田董事长，取得他的介绍信，原一平认为串田董事长介绍的客户一定都是企业巨子。但是，当初三菱投资明治保险时，讲明了绝不介绍保险，霸气的原一平一心要打破这一戒规。

那是一个星期六的早上，他被带进理事长的会客厅，两个小时后，串田董事长和他的两个秘书居高临下地站在了他面前，串田董事长劈头盖脸地问道：“你找我有什么事？”

“我……是明治保险公司的原一平……” 不等原一平说完，串田又来了一句：“你找我到底有什么事？！”

当原一平说明来意后，串田董事长很不耐烦地说道：“什么？保险那玩艺儿也是可以介绍的吗?”

这句话激怒了原一平，他向前跨了一大步，很凶地大骂一声：“你这个混帐东西！”他继续说道：“你刚才说‘保险那玩艺’了？公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗？你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回公司去，向所有的员工宣布！”说完后，怒气冲冲地夺门而出。

在一般人看来，他是彻底得罪了这个大人物，不会有好果子吃的。然而，事实恰恰相反，串田董事长立刻召开了高级主管紧急会议，决定把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险！这还不算，串田董事长还给原一平写了一封亲笔信，约他到家中做客，原一平应约去后，串田董事长非常热情，与先前判若两人，并带他到大百货公司，将他的穿戴从头换到脚。要知道，此前，原一平一直是旧衣摊上的老主顾！对于轻视营销员，对保险不屑一顾的人，不管他是谁，毫不客气，这是一种凛然的霸气。

被誉为“保险皇后”的刘朝霞有一次向一位做房地产的老总介绍保险，一开始这位老总非常不信任保险，但刘朝霞对保险的信念异常坚定，不容置疑。这位老总终于被感染和打动，同时也对这位保险营销员给予了高度的信任，第一次投保就把５０万元的保费直接交到刘朝霞手中，连收条都不用打。在很短的时间内，让面前的客户由极不信任转为特别信赖，这是一种自信的霸气。

中国大陆第一位MDRT(美国百万圆桌会议)顶尖会员蹇宏卖保险别具一格：“我跟客户讲‘爱情保险’全中国就我一个人做。养老保险夫妻之间相互对买，互为受益人，就是一种天长地久的盟誓，为爱加了保险。”

他对保险的解释是：你不口渴时把不想喝的水交给保险公司，而当你口渴的时候保险公司再给你几杯水喝。如此的讲解，客户岂有再拒绝的道理？这是一种充满智慧的霸气。

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5