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如何将早会经营得有声有色
来源：沃保网编辑整理
2014-12-03 13:38:53
导读：
早会是营销团队每日必做的功课，有制度有考勤，你想请假，主管一般都会用“一年之计在于春，一日之计在于晨”的古训提醒你。早会是一切销售的起点，从一定意义上讲，寿险的经营就是早会的经营。
早会经营者应拥有以下态度，首先要保持清醒的头脑，博取广收，做好应有的知识储备，包括资料积累和技巧的掌握等，准备充分一些，运用时才能得心应手。此外还要掌握公司及团队的决策、营销员的实际情况和需求；市场的特点、形势和竞争势态，使早会的策划不致于迷失了方向，以确保早会经营跟上市场跳动的脉搏，符合营销员的“胃口”。
其次，要不断提高授业传道的功力，诚信是基石，没有诚信这个基石，成长路上就十分艰辛，因此在这方面还是 “照本宣科”为好，帮助他们找到立足之本。在保险业朝着又快又好的发展轨道前进的背景下，要求营销员要“根正苗红”，而培育 “根正苗红” 的营销员，惟有用理想去播种，用信念去浇灌，用原则去培养，用服务去护理，才能确保保险业务健康发展，也才能确保更多的营销员以诚信赢得市场，取得个人的成功。
再次，演讲者的仪态、台风、口风也很重要。对于早会经营者来说，营销员就是自己的客户，你如果要求营销员在展业过程中拥有端庄的仪态、亲切的语言的话，那么不妨先检查自己是否做到。台上演讲者大多为人师表，不管是讲师的说辞、还是主管的言行，对营销员都具有表率作用，对他们也会产生潜移默化的影响。
最后，要发挥团队文化的凝聚力。企业文化具有凝聚作用、示范作用和激励作用。多年来，各营销团队在发展过程中都形成了具有自身特点的职场文化，如：职场标语、口号、制度、团队经营成果上墙，晋升制度的不折不扣执行、行业规范和服务规范的贯彻等，不仅应做到令行禁止，而且作为团队的主管和早会的经营者都应带头执行。使团队在一个相对透明、公正、公平的状态下运转，充分发挥团队在透明化运作下所产生凝聚力的作用。
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