如何经营早会增加收入

导读：一年之计在于春，一日之计在于晨。保险营销早会集全日的管理于20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化，提高核心竞争力。

保险专家指出，通过早会，保险营销团队可以提供教导的园地。利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。另外，通过早会可以帮助营销员完成促成，并对团队营销理念达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断促进，必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。

此外，保险团队通过早会可以实施业务追踪与管理，对营销工作中的异常行为进行检讨、分析与矫正，是对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失的最好途径。通过保险早会，团队负责人可以进行整体安排，并分析市场反应，传达上级指令，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。通过一个好的早会形式，可以树立团队主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通。

专家认为，早会应该做好相应的会议记录，记录尽量采用实录风格，确保记录的原始性，同时做好会议原始记录的日常归档、保管工作，如果是特别重要的会议，需要整理会议纪要的要理出会议纪要存档。

经营早会的九个基本要素

早会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们常说：保险的经营，就是早会的经营。如何使早会被充分利用，通过早会发挥营销员主观能动性，进一步促使业绩发展呢?

信诚人寿保险营销员张立月指出，保险营销强调以自我为中心且具有创造性，早会是每日工作的启动点，也需要具有启发性的见解。透过早会，可以了解公司人员出勤情况、人员前一日业务活动成果报告、本日工作计划及预定的业务活动。早会的实施也可以提高员工的士气，让工作更有效率。

据了解，开早会，必须具备以下九个基本要素：

首先，开早会前，必须先准备好主持词。主持词是主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话内容。对于保险公司来说，早会使用主持词的频率也较高。早会主持词是根据早会的计划，对早会内容和事项作出安排。

第二，需要准备好入场音乐。音乐不以说教方式来传播，更多的是通过熏陶及感染，潜移默化地影响人的心灵。因此，我们要提前准备好早会的入场音乐，根据早会主题选择主题音乐，并且要以激励性、快节奏、带动气氛的音乐为主。早会音乐可以带动大家的情绪，从而起到提振精神的作用。

第三，早会开始，要先热一下身，做个早会晨操。早晨活动活动、跳跳操能振奋精神，愉悦心情，这也是公司的一种文化。晨操可以让员工增加活力、凝聚力，从而激励员工，让员工有效率的工作。

第四，早会正式开始，主持人要检查早会出勤率。出勤指的是按规定的时间到工作场所工作或是外出办理公务。这一个步骤主要是考察每天的出勤情况。每一个团队都有自己的管理模式，对于出勤的考察每一个公司都有不同的方式，不过大家要达到的目的都是一样的，就是希望大家都能在规定的时间到达规定的地点，对于这个的具体操作可以参考公司的实际情况来做。

第五，为了活跃气氛，还可以安排一些小游戏。游戏有智力游戏和活动性游戏之分，如下棋、积木、打牌，或者追逐、接力及利用球、棒、绳等器材进行的游戏。这些多为集体游戏，并有情节和规则，具有竞赛性。游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性。游戏就是在快乐中学会某种本领的活动，利于大家学会更多的东西。

第六，报告本团队或其他团队最新的签单或增员喜讯。喜讯分享的内容包含业绩状况通报、各项竞赛公布、布置工作要点、报表业绩追踪等，可能每个公司对这些的定义不一样，不过大概的内容就是这些，其中的注意事项，如报道时要有背景介绍、结合经营重点、事先准备好资料等。

第七，主持人邀请组员分享一下展业或增员心得。展业心得内容包括：经验交流、保险小故事交流、新员工及晋升员工的亮相等。这一步骤的注意事项包括以下内容：提前确定分享主题，事先沟通，内容紧扣激励、教育、专业技能提升。心得分享是促进大家一起进步的环节，信息的交流对保险工作是相当重要的。

第八，讲几个开心小故事或者是激励小故事。早会故事可以是励志故事、哲理故事、激励故事、寓言故事、小故事等等。每个人生都是一个故事，当然对于保险营销员来说，自己本身也有很多故事，这些也可以在这个专题里面与大家一起分享，在同行里面讲故事能够引起共鸣，因为大家在很多事情上都会有同感。

第九，欢呼散会，这时可以喊一下团队口号激励一下。欢呼散会这是早会的最后一个环节，也是起到画龙点睛的作用，这个环节一定要选好口号，有利于自己公司的口号。在欢呼的时候一定要注意，喊口号的士气一定要足，这样才能带动大家的精神。

• 1
• 2