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理念结合技巧 助你快速促成大保单
来源：沃保网编辑整理
2014-12-02 15:32:04
导读：
我们要做高端客户，做富人的保险就一定要知道他们在想什么。高端客户的经营要讲究方法与技巧，才能快准狠地把握时机，促成签单。
（二）技巧经营
如何开拓高端客户市场？
首先，要对客户做层次分析。年收入为2万-5万属低等层次；5万-10万属中等层次；10万-50万属中等偏上；50万以上属高端客户。注重提供个性化服务：帮客户所需和所急；赠送特殊的精美礼品；帮其解决孩子学位的问题；定期给其公司员工提供培训；整合资源帮客户促成多宗生意；给客户公司提供上市前的辅导培训。
其次，罗列名单及时跟进。了解客户群体特质；形象包装分享荣誉；诚实守信投其所好；持续服务真诚关心；做百宝箱获取信任；保单年检诚恳建议；综合金融平台优势；整合资源增值服务；关注细节学会舍得；建QQ群锁定客户。
解析中高端客户的特质：有钱，但内心孤独；有固定的办公场所；比较关注子女教育；有较强的风险意识；追求高投资回报率；非常关注税赋问题；比较担忧遗产问题；应酬多身体亚健康；爱攀比有跟风情节；平时忙不容易接触。
最后，精确讲解高保障的沟通理由：有利于资产配置；助于规避风险；对于保全资产有帮助；可避债避税；是累积财富的手段；是传承财富的好方法。
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