增员新手：如何从容应对增员被拒

导读：增员被拒绝怎么办？对于保险代理人而言，这是很正常的事情，没有什么事情都能一帆风顺。你要增的人首先是要适合你，其次是要适合做保险的人，这是一个双向选择的过程。那么，怎么样才能让你的准增员对象痛快答应，让你轻轻松松找到最佳拍档呢？

家人反对—这可能是他们对保险推销的工作没有了解，甚至于误解，所以我希望能够直接跟他谈一谈，请问他什么时间方便？我到府上拜访一下。

当初我刚要踏入XXX的时候，同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚)强烈的反对，但是因为我对保险事业非常有信心，有先进国家国民的投保率可以做证明，同时也了解推销保险的意义，所以我一面做，一面以成果来改变他的观念，由于工作顺利，收入又多，慢慢的不反对，反而会帮忙介绍客户给我，所以只要坚持下去若是对的工作，相信必定会得到家人的赞成。

先生真反对—先生为何会反对，因为他没有安全感，我们可先强调做不来或耽误家庭生活，随时可再回来，男人更不可和他谈老婆以后收入，那反而会让他感觉自尊受损。有句话：万贯家财不如一技在身，今天你之所以不让你太太出来做事，是因为你爱她、疼她，再说你大她好X岁，按照男女平均寿命来谈，可能她自己要独立生活10-15年左右，当然你的财产是足够她生活，不过若有一技在身不是更好吗?还是让她学点从事寿险事业，行销及风险规划的技巧，用服务来提升自己的能力。

公婆真反对—公婆为何会反对，因为他们疼惜儿子、孙子，他怕你把家弄乱了，他怕媳妇出门后，媳妇就丢了。多向公婆保证，多和婆婆接近，拉拢感情，才是办法。甚至在主角不在，刻意拜访被增员者的婆婆，偷偷告诉她：让你的媳妇来经营行销的事业，吃点苦，否则她永远不知自己做你媳妇实在有多好命，像我以前也喜欢和婆婆顶嘴、呕气，现在好多了，这些都是从事业务工作以后不断磨练学习来的。

为任意反对而反对—这种藉口常见，告诉她做任何事，人多意见就多，每个人意见都不一样，或许你以前结婚时,家人也有意见,但你却克服了，因为你很爱他，很了解他，所以你会想办法突破。他们现在反对，可能是他们还不了解我们的工作……你当初的选择是绝对正确的，可见你很有眼光，你现在可以选择现今最热门而且不受景气影响的人寿保险事业。

搞保险是须卖人情、卖面子的工作，我没有兴趣

面子大，人情多的人，对推销保险当然是有帮助，但并不是重要的条件。因为今天的社会，教育水平普遍提高，已经能接受保障观念，推销保险是以专业知识，及提供服务的方式来达到推销的目的，在先进国家寿险推销员、医师、律师是一般家庭的三大顾问，很受人尊敬。

这是观念的问题，在社会上不管做生意，或是做事业,靠亲戚的牵成，朋友的帮忙是免不了的。譬如说你结婚的时候，不是也发许多的贴子?收许多礼?让人破费愈多，觉得愈光彩，但是我们做保险，是帮他存钱,让他买保障，并没有使他损失，何必不好意思呢?再说，何况他买了保障，他的家庭有保障，真正的福利都是他自己享受，将来领满期金的时候，他还会感谢你，像我很多的客户……

你对什么有兴趣呢？你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对(人民币)(钞票)有兴趣吗?而且兴趣是可以被培养的?《高尔夫与麻将的例子》当你懂得游戏规则时，兴趣自然就来了。是不是有人本来不会打麻将的，后来变成了赌徙!

做保险经常在外在跑，我没兴趣

假使一个月给你赚一、二万元，你也没兴趣吗？

这是习惯性的问题，只要跑几遍(习惯呀),你不感觉艰苦，反而会觉得很有(趣味)，因为我们可以多认识一些人，多增加很多知识， 比较跟得上时代,同时收入增加，兴趣自然会产生。

做保险并不受时间的限制，一天投资五、六钟就够了，不用一天到晚在外面跑。

做保险我没经验，无法胜任

这方面你尽可放心，天下间没有一个人是生下来就会做保险，每一个人刚来公司的时候，都也是没有经验，后来经过公司的各种教育训练，自然就会做保险了。

我们公司有很好的教育制度，同时一个新进人员，公司会派有经验的人员陪同去招揽，很快你就会学到许多做保险的技巧，并辅导你在公司成长发展。

经验是累积起来的，起先我陪你去推销几件，这几套步数你若学会了，以后你就能推的得心应手。但是你刚开始千万不可以自己去做，因为你现在对保险的内容还不很了解、无法应付人家提出的问题。

现在的时代，能服务就能做，肯学习就做得好。