增员新话术 ：如何从容应对增员被拒

导读：增员被拒绝怎么办？对于保险代理人而言，这是很正常的事情，没有什么事情都能一帆风顺。你要增的人首先是要适合你，其次是要适合做保险的人，这是一个双向选择的过程。那么，怎么样才能让你的准增员对象痛快答应，让你轻轻松松找到最佳拍档呢？

1、家人反对

（1）这可能是他们对保险推销的工作没有了解，甚至于误解，所以我希望能够直接跟他谈一谈，请问他什么时间方便？我到府上拜访一下。

 当初我刚要踏入泰康的时候，同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚）强烈的反对，但是因为我对保险事业非常有信心，有先进国家国民的投保率可以做证明，同时也了解推销保险的意义，所以我一面做，一面以成果来改变他的观念，由于工作顺利，收入又多，慢慢的不反对，反而会帮忙介绍客户给我，所以只要坚持下去若是对的工作，相信必定会得到家人的赞成。

（2）  先生真反对—先生为何会反对，因为他没有安全感，我们可先强调做不来或耽误家庭生活，随时可再回来，男人更不可和他谈老婆以后收入，那反而会让他感觉自尊受损。有句话：万贯家财不如一技在身，今天你之所以不让你太太出来做事，是因为你爱她、疼她，再说你大她好X岁，按照男女平均寿命来谈，可能她自己要独立生活10-15年左右，当然你的财产是足够她生活，不过若有一技在身不是更好吗？还是让她学点从事寿险事业，行销及风险规划的技巧，用服务来提升自己的能力。

（3）公婆真反对—公婆为何会反对,因为他们疼惜儿子、孙子，他怕你把家弄乱了，他怕媳妇出门后，媳妇就丢了。多向公婆保证，多和婆婆接近，拉拢感情，才是办法。甚至在主角不在，刻意拜访被增员者的婆婆，偷偷告诉她：让你的媳妇来经营行销的事业，吃点苦，否则她永远不知自己做你媳妇实在有多好命，像我以前也喜欢和婆婆顶嘴、呕气，现在好多了，这些都是从事业务工作以后不断磨练学习来的。

（4）为任意反对而反对—这种藉口常见，告诉她做任何事，人多意见就多，每个人意见都不一样，或许你以前结婚时,家人也有意见,但你却克服了，因为你很爱他，很了解他，所以你会想办法突破。他们现在反对，可能是他们还不了解我们的工作……你当初的选择是绝对正确的，可见你很有眼光，你现在可以选择现今最热门而且不受景气影响的人寿保险事业。

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