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高效增员之如何增员家庭主妇？
来源：沃保网编辑整理
2014-12-01 16:24:20
导读：
家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能吃苦耐劳的人。因此，绝对是保险增员的首选对象。
导读：家庭主妇，缘于各种家庭原因，或主动、或被动地放弃了个人工作、事业和发展机会来照顾整个家庭，是一群富有自我牺牲精神，乐于奉献，非常能吃苦耐劳的人。因此，绝对是保险增员的首选对象。
（一）对象分析
营销员大多为四、五十岁的人，因此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话术中加入同理心，产生共鸣。
（二）特点分析
（1）家庭责任感比较强
（2）理财观念较强
（3）比较勤劳
（4）家庭地位比较低
（5）工作选择机会较少
（三）寒暄话术
业务员：小燕，你好，好久不见了，还挺想你的，最近在忙些什么呢？
小燕：还能忙啥呀，伺候老头儿孩子呗。
（四）过渡话术
业务员：（赞美）听说你家孩子学习不错，你也没算白付出，老头也挺能干，真是挺羡慕你。
（五）引导话术
业务员：不过，别人的成绩始终是别人的，我们这个年龄段的女人，闷在家里，有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时，在家里活儿也没少干，但接触社会少，有时在家里闷，跟老公发发牢骚，老公还说我更年期。
业务员：现在，我在保险公司工作，每天忙自己的，也没耽误照顾家庭，还经常山南海北的旅游，老公有时都说我越活越潇洒了，潇洒倒不一定，但越忙精神头儿倒越好了。
业务员：你看，这是我到海南岛旅游的照片… …我记得你也挺喜欢玩的，不如到我们公司我们一起干，还可以一起出去玩，多好啊！
业务员：这样吧，这两天，我们公司要召开一个创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做决定。周六我来接你，不见不散。
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