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说三句话抓三种人做三件事 轻松营销分红险
来源：沃保网编辑整理
2014-11-24 17:00:19
导读：
分红保险是世界各国寿险公司规避利率风险，保证自身稳健经营的有效手段。相对于传统保障型的寿险保单，分红保单向保单持有人提供的是非保障的保险利益，红利的分配还会影响保险公司的负债水平、投资策略以及偿付能力。因此，吸引许多热爱投资理财人士的喜爱。
第一类人是疼爱孩子的客户。现在家庭中孩子往往是重中之重，父母也非常愿意在自己孩子身上花钱。和他们谈谈孩子的教育金、红利分成等，都这能吸引他们的话题。
第二类人是喜欢投资但是多处碰壁的人。这类人经历了多年的失败，财产上已有损失，心里上也倾向于比较稳健保全目前拥有的资产。告诉他们，分红险稳健、安全的特点。
第三类人是喜欢稳定经营的人。这类人倾向于选择稳定的投资理财方式，可能本身对分红险也有研究。这类人是最容易与销售人员达成共识的客户。
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