如何做好二次早会经营

来源：沃保网编辑整理 2014-11-07 08:36:04

导读：寿险公司每天都会进行大量的早会经营，因为其它早会都是在公司与营业部的层面上，侧重解决营销员心态与知识方面的问题，而二次早会是营业组经营的重要环节，它则侧重于解决组织技能与习惯方面的问题，更加个性化与贴近营销员。

2.设立目标

在对本组的各种需求的诊断结果正确分析，以及对下月营销培训节奏的良好把握的基础上，主管提前确定好下月的二次早会的经营重点。一般每月二次早会的主重点一个、次重点两个左右。另外，每月上、中、下旬的重点也应有所侧重，每月上旬以计划分配、活动量追踪、主顾开拓、产说会分享等为重点；中旬可以追踪活动率，跟进培训效果；下旬主要是业绩考核，如何促成等内容。当然，也可根据分公司或支公司、营管处的业务节奏来安排重点。

3.制定行事历

主管可以根据每个月的经营重点，确定一下时间、地点、内容及专题、主持人或主讲人等。在实际工作中，主管在每个二次早会中不要全部自己承包，要进行适当分工，尽可能让大部分组员参与其中，从而激发组员的积极性，同时，也可以培养新的主管出来。当然，主管应事先进行有效沟通，并注意掌控全局，以保证其效果。

4.操作实施

二次早会在具体操作上可以按照绩效追踪、心得分享、训练研讨、计划督导四步来完成。在训练研讨环节上，主要包括个案研讨、产品训练、需求分析、话术演练等内容，可以根据展业实际案例进行研讨，并可以进行相应的角色扮演，就是主管做导演，营销员做演员，将现实销售中遇到的情况重现，然后大家一起研讨解决方案。这是一种可将知识与经验转化为技能的重要训练手段，组员从中回顾自己的销售行为，主管有机会发现问题并给出回馈。

5.评估反馈

主管在操作完二次早会后，要定期或不定期与组员沟通，获得反馈，总结经验教训，以此不断提高二次早会的质量。二次早会可以从出勤率、组员参与度、时间掌控、形式、资料充分程度、内容、主题行事历等多个项目进行评估，在沟通中也可采用问卷形式进行反馈，总之，二次早会有效经营是营业组经营的重要环节，可以推动组员为共同完成小组的目标而努力，并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持二次早会，可以使自身能力得到锻炼。

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