站在客户立场思考保险网销成功近在咫尺——太原平安人寿康洁

来源：沃保网编辑整理 2014-03-14 09:00:05

导读：她，网络展业六年。六年里，她了解了网络客户的特点，掌握了网络营销的要领，她对保险网销有太多的话要说。本期与小编一起走进她——太原平安人寿康洁老师的保险人生！

沃保网：2013年，您一共与我们分享了6次签单经历，请问您2013年通过沃保网一共签了多少单？

康洁：这个要感谢你们，能让我对2013年有这么一个自我检视和总结的机会：

个险签单：十位客户，其中有一位签五单，还有一位已经成为了我的VIP，共签十单。目前还有二、三位一直在跟进的状态；

团险签单：三位客户，二位是全国闻名的连锁机构，一位是上市公司山西分公司。还有二三位一直在跟进的状态；

车险签单：十位客户，这里要说明一下，只上交强险的我一般不做，最少保费要在三、四千元以上我会考虑。

增员：成功增员三人，其中一人可能今年我会把他培养成主任。

沃保网：在沃保网度过的这些年里，您觉得网络投保人有怎样的变化？

康洁：在这网络越来越发达的时代，越来越多人选择通过网络进行投保，因为这更加便捷。而在这六年的时间里，网络投保人越来越年轻、越来越有钱、越来越多，他们对保险的需求也越来越全面。

沃保网：在沃保网，您是资深的代理人，在与网络客户签单的时候，有什么秘诀同大家分享？

康洁：不敢说有什么秘诀，但有二点是客户比较认同的。一是速度快，只要客户联系，我都会第一时间出现；二是有诚心，会换位思考。我给客户设计保障方案时都会站在客户的角度，全心全意得为他们考虑。

编后语：时间可以给予人们许多东西，在六年的网销历练之后，我们在康洁的身上看见了一位保险代理人的专业与成熟。她不再是那位四处碰壁的保险新人，成熟的她对自己的客户有一定的了解，懂得观察客户的需求，并站在客户的立场去思考问题。现在，她已经成长为一名成功的保险代理人。我们衷心的祝愿她在保险这条路上越走越远、越走越好！

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