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站在客户立场思考 保险网销成功近在咫尺——太原平安人寿 康洁
来源：沃保网编辑整理
2014-03-14 09:00:05
导读：
她，网络展业六年。六年里，她了解了网络客户的特点，掌握了网络营销的要领，她对保险网销有太多的话要说。本期与小编一起走进她——太原平安人寿康洁老师的保险人生！
沃保网：据了解，您是2008年加入沃保网的，实际上2008年网络营销还没有像现在这样火热，当时您为什么想要加入沃保网？
康洁：其实在我刚入司时，客户资源不是很好，我经常是不知道该去找谁，专业知识倒是自我感觉还行，但没有可以施展的对象呀。基于这个原因，我就想另辟蹊径，找一条适合自己的道路。之前也在报纸上和其它一些网上做过宣传，但效果不是很理想。这时沃保网与我联系，那我就抱着试试看的心态做了一个月，居然发现真的有客户找我，所以就一直合作到现在。
沃保网：您和沃保网一共签了十年，是什么时候签的？为什么会一次性签了这么久？
康洁：正如我上面所说，沃保网让我感觉到实实在在的效果，真的有客户主动联系我。不仅在签单上有客户是通过沃保来的，就连我辖下的业务人员也有四位是在沃保上看我的资料，主动联系我来的。在过去的五年里，沃保网为了提供了优质的服务，并帮我实现了展业和增员上的便利。这样愉快的合作了五年，我想我也有理由相信在未来的十年里，它能一如既往的好好为我服务。
沃保网：与传统营销的投保人相比，您觉得网络投保人有什么特点？
康洁：根据我六年的网络销售经验，我觉得网络投保人的特点：年轻、新潮、有知识、有文化、收入比较高、乐于接受新鲜事物，乐观、好相处、对人不猜疑。网络投保人的这些特点让我的展业过程变得更加容易，以前展业需要讲许多保险的意义等基本知识的，但是网络客户对于保险已经有了基本认识，他们对于自己需要什么保险产品心中有数，有时候甚至能对我提出的方案进行提问和补充。
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