互联网保险年均增两倍 难撼银保渠道地位

　　【编者按】作为保险销售的新渠道，互联网保险一直被寄予厚望，年均增两倍的高成长速度也展现了巨大的拓展潜力。

　　不过，在刚刚过去的1月份，银保市场创纪录地实现1562.73亿元的新单规模保费，同比增长逾三倍。分析人士表示，银保渠道依然是寿险企业的重要渠道，互联网保险短期或难撼动其地位。

　　互联网保险年均增两倍

　　通过互联网进行保险销售，对险企来说是一条充满吸引力和想象空间的新路径。从2000年平安率先推出官网直销渠道以来，险企一直没有放弃开拓高效网销模式的努力。

　　不过，直到2011年，互联网保险业务才有了明显的高增速。中国保险行业协会前日发布的《互联网保险行业发展报告》显示，2011年至2013年3年间，互联网保险保费规模从31.99亿元增长至291.15亿元，3年总体增幅达810%，平均每年增长逾两倍。

　　同时，越来越多险企正在加入互联网保险阵营。3年间，经营互联网保险业务的公司从28家上升到60家，年均增长率达46%；投保客户从815.73万人增至5436.66万人，增长了五倍多。

　　尽管增速惊人，但相对总资产超8万亿元的保险行业而言，互联网保险290多亿元的体量占比仍然太小，互联网保险目前仍停留在拼噱头和拼高收益率的阶段，对实质盈利影响有限。

　　长江证券分析师刘俊称，未来互联网保险能否发挥作用，关键在于保险公司的创新能力，目前互联网销售渠道和传统渠道相比还差很多。不过，对部分中小险企而言，互联网销售渠道已经开始影响其经营业绩。

　　去年“双11”期间，国华人寿通过抛出7%收益率产品揽得5.26亿元的保费收入，而在2013年一整年时间里，国华人寿原保费收入和保户投资款新增交费合计也不过21.57亿元。通过互联网销售，国华人寿一天完成了全年保费收入的24.39%。

　　银保渠道创单月纪录

　　互联网保险开展得红红火火，但以银保渠道为代表的传统渠道仍是保险销售的主要渠道。

　　同业市场数据显示，纳入统计中的41家寿险企业上月在银保市场上经营增长迅速，共实现1562.73亿元新单规模保费，同比增长301.8%，环比增长427.7%。同时，这一银保市场新单规模保费数据刷新了单月历史最高纪录。

　　从具体企业看，过半企业的银保新单规模保费实现成倍增长。其中，由于上一年基数较低，复星保德信同比增长540多倍，是纳入统计中增长最快企业；吉祥人寿同比增长约5.8倍，位列第二；新华人寿尽管整体规模较大，依然同比增长约7.8倍，在银保新单规模保费排名前十的企业中，新华保险增速排名第一。

　　从银保市场上的占有规模来看，份额排名前十险企占据了80%以上份额。中国人寿上个月银保市场新单规模保费最多，达411亿元，同比增长689.2%；紧随其后的是人保寿险和新华保险。

　　银保渠道完成过半销售

　　自互联网金融走热以来，互联网保险销售渠道被业界寄予厚望。中信证券研报认为，互联网寿险刚起步，长期来看将对传统模式在价格体系、产品体系和客户基础三方面构成冲击。

　　不过短期来看，银保渠道对寿险企业的重要性依然很大。目前，在银保市场上份额前十的险企共占据80%以上的市场份额，而整体保费收入的51.09%依靠银保渠道实现。

　　从具体企业来看，中邮人寿对银保渠道依赖度最高，上个月充分发挥了银行系优势，几乎所有保费均通过银保渠道销售实现，安邦人寿和华夏人寿也有超九成保费收入是通过银保渠道获得。大公司中，中国人寿、人保寿险和新华保险通过银保渠道分别取得了49.42%、66%和56.48%的保费收入。

　　平安人寿在银保市场上虽然占有规模排行第九，但其仅有9.26%的保费收入是通过银保渠道实现，充分显示了平安人寿的代理人渠道优势。