
春节之际 保险营销员如何接触客户?
来源:沃保网编辑整理
2014-01-27 14:22:18
导读:
新春佳节,保险营销员您是否还在为找客户而烦恼?开门红之际,如何有效接触客户,让业绩一涨再涨?保险之家_沃保网签单高手汇总几大接触客户之法,一起来学习下吧!
【编者按】新春佳节,保险营销员您是否还在为找客户而烦恼?开门红之际,如何有效接触客户,让业绩一涨再涨?保险之家_沃保网签单高手汇总几大接触客户之法,一起来学习下吧!
一、缘故法
春节期间,可以趁着时机,在原来认识的朋友中寻找准客户。比如,偶尔向周围所有你认识的人讲保险的好处,给他们做要求分析,做计划,让他们拥有保障。其实,在认识的朋友中做保险,有时候也有一定的难度。如果对保险的意义认识不够深刻的话,对方容易受伤害,自己也容易受伤害。这就要求自己要学习一些技巧。让朋友感觉到,买保险的确是他自己的事情,而且必须现在就买。说很容易,做起来就较难。一定要行动。
二、陌生拜访法
春节走亲戚串门,也可以认识一些陌生人。在陌生人中认识有缘人。其实,做保险也是做给有缘人的。两个人互相喜欢,才有交谈的基础。通过沟通,逐渐成为朋友,才会互相信任。但前提是要主动去认识陌生人。陌生人一般会很少来主动认识我们的。而且我们行业的特点要求我们,必然学会与陌生人交谈,认识,留下对方的姓名和电话号码,以便之后的时间来联系。
三、随机拜访
先聊别的事情,之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内,让对方喜欢你。
附:准客户跟踪方法
1、要有准客户跟踪记录表。
2、把聊过的时间、内容记录下来,尽量详细,以便日后查找。
3、记录的使用。过后总结,或者当时总结,评估一级、二级、三级、四级。一级容易接触;二级次容易接触。以此类推。
4、进一步收集对方的资料。
5.记得要定期跟踪。
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