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营销员新政下 主管变身增员达人的秘法

来源:沃保网编辑整理   2013-11-14 16:35:33
导读: 【编者按】长期以来,保险公司是靠“人海战术”来拉个险业务,但如今增员难成了保险公司面临的共同难题。在此窘境下,营销员新政的实施,抬高了营销员的学历门槛,在一定程度上又使得招人更难。那么,对于增员人来说,如今该如何正确面对增员难问题呢?想要成功增员如何着手呢?一、增员意义要想寿险事业能持续生存和发展,就必须不断地增员。寿险事业是一种“人力密集”的事业,

  五、增员方法

  在你明确了增员对象所具备的条件之后,接下来,你就要按要求去寻找增员对象,而最常用的方法主要有以下三种:

  1.缘故增员法

  即找你直接接触的对象,比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为 你的增员对象。日本有句谚语“烛台照远不照近”,比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实,周围的人是我们最熟悉的,要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说,缘故增员是最有效,也是最容易的方法。

  2.介绍增员法

  顾名思义,是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。但单靠缘故增员并不能满足我们的需求,而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。据调查,平均每个人的社交范围大约有250 个人左右。如果每个月你有10位朋友,他们每人给你介绍10个人,那么一个月你就有100位待增员的对象,假设增员的成功率有10%,那么你每月可成功增员10人。由此可见,介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。

  3.陌生增员法

  通过广告、报纸、网络、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。可以多渠道进行增员,这类增员人多主动性,虽然人数并不多,但可以按增员要求合理观察,经常会有意想不到的收获。

  六、成功案例

  案例一:网络增员好处多 增员人数:1 人

  分享人:周海燕    所属机构:长春平安保险     联系电话:13596182192

  大家好,关于增员这块我好久没有分享了,这位新人于7月16日在沃保网上查到我的联系方式,然后就打电话给我,咨询平安怎样招聘员工的,待遇如何?当时由于我在外地开会,不方便说话,只好约时间面谈,就这样7月18号我们如约见面了。经过了解,相互很认同,我把公司对员工的福利待遇,以及工资收入介绍给他,新人感到非常的满意。因为他有保险代理从业资格证,后来经过公司领导面试合格,成功加盟了平安保险公司,现是我组的一员了。

  案例二:泰康人增员分享 增员人数1人

  分享人:万德根   所属机构:南昌泰康人寿  联系电话:13870809539

  随着社会水平的提高,人们对物质的要求也越来越讲究,也因此导致了很多人失业,而对于即将离开学校或者已有工作经验的大学生而言,保险这个行业还是不大被认同,所以在此和大家分享一下。针对这一个星期的电话增员的感想,我总结了几点:1.要做好准备工作,比如通过网站和报纸先了解一些择业人士的信息,这样在电话中才能更好的沟通,不仅给别人机会,也是给我们一个增员的机会。2.善于去发现问题,不管电话中,求职者有任何疑问都应给予答复,即使无话回答,也要事后备注,找更优秀的保险专业人士解答,以便日后再遇到通样的问题。4.对不同年龄的人说保险行业的时候要有不同的话术。5.对于抵触保险行业的人士说保险的时候要尽量旁敲侧击,可以给他更多的职位让其选择。6.做好电话增员后,要时刻电话跟踪,以免前功尽弃!

  案例三:持续跟进,时机成熟就会成功增员  增员人数:1 人

  分享人:齐贺龙     所属机构:海口平安保险     联系电话:13976371070

  刚进保险公司,我就去买了手提电脑,方便展业。和买电脑的姐姐认识了,就一直在做她的增员工作。一直没有成功,有一天突然联系我说想了解保险怎么做。后来了解到是有一些触动和时间的问题帮助我促成的。后面的测试,考证上岗都很顺利!~

  从上可以看出,每个成功的增员案例中都有着自己的故事与方式。但不可否认的是,如今的增员渠道早已不再是单纯以缘故市场或他人推荐为主,多渠道并举,才是最有效最快速的增员方式。如案例中的,有用第三方保险平台建立个人网站传递增员人个人信息的,有用打电话增员的,有喜欢在生活中随时沟通的……各具特色,这些都不失为一个增员好渠道。而若想当名优秀的受欢迎的增员人,最好就是将这些渠道融会贯通,用好网络信息传播工具,那你就会比别人多拥有一份增员到优质人才的机会!

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