内地赴港买保险 高净值人群青睐投连险
大额寿险连接信贷亦受欢迎
另据了解，一些高净值客户对香港的大额寿险连接银行信贷的模式也颇感兴趣。在这种模式下，假设客户购买1000万美元的保险，需要一次过付300万美元保费，客户不愿意出这么多现金，通过香港的银行信贷可以做到贷款250万美元，实际仅需支付50万美元，以后也不用考虑还本，只要按期还付利息即可，而利率水平仅有1.5%～1.7%，所付利息不到5万美元（每年），同期保险公司的配息达到4%左右，相当于利息由保险公司支付且有剩余。
在这种大额寿险连接银行信贷的模式中，往往自保单签订开始，保险公司和相应的合作银行就会对客户做出整体的信用评估，如果银行同意给予客户支持，就会将保单质押在银行。对银行来说，主要风险点在于保险公司破产。对客户和保险公司来说，银行如果发生破产或者其他不可抗拒的问题，保单的存续还继续有效。
更倾向于选择外资品牌
由于对香港市场不熟悉，赴港购买保险的高净值客户，往往更倾向于和已经建立合作关系的律师或者推荐人一同前往香港谈合约；品牌方面更倾向于法国安盛、美国友邦、英国保诚、富通保险等大型保险机构。
香港保险业监理处表示，一般而言，不论是否香港居民，如保单在香港妥善签署及完成相关程序，保险公司及投保人双方均须履行保单的条款。假如有关保单的条文列明管辖法律属香港法律，则投保人和保险公司均受香港法律的保障和规范，有任何纠纷亦可向香港法院寻求判决。
香港中文大学酒店及旅游管理学院会计及财务高级讲师李兆波表示，中国内地的中产阶层人士越来越多，相关的保险产品供给却跟不上，尤其是和投资相关联的保险。
“香港能够提供良好的法律环境，内地人赴港动辄购买几百万的保险产品，说明香港的保险产品非常具有吸引力。”李兆波认为，这和更多的内地游客为了安全而赴港购买奶粉、食品等是同一个道理。“内地的保险市场刚刚起步，需要花费更长的时间发展多元性和安全性。”李兆波说。
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