友邦保险年化新保费增长17%至26.96亿美元

    【编者按】友邦中国首席执行官蔡强21日首次披露，作为首家获取推行员工境外股权持股计划的金融公司，目前全国2000名员工中，已有超过50.34%的员工持有友邦保险股权。友邦目前有兴趣的是海外投资和固定资产类投资。

　　此外，蔡强还表示，公司对于投资新政中的海外投资和固定收益类投资渠道拓宽深感兴趣，由于公司具有健全的亚太地区(除日本)海外投资平台，因此有意申请加大海外投资额度，提升产品竞争力和公司投资收益。

　　税后营运溢利达1.51亿美元

　　友邦保险海外股权员工持股计划是国内金融行业首家向全体员工推行境外上市的股权计划的外商独资公司。此前，内地金融企业员工持股有诸多限制条件。

　　这是友邦中国“员工持股”计划，是该公司整体薪酬创新体系的一部分。蔡强表示，和监管部门沟通了很长时间，最后得到了监管部门的支持。

　　据悉，友邦保险正式在职员工若有意加入员工持股计划，可通过集团认可的第三方专业机构管理和注册，以市场价购入一定比例股票(每年设定一个最高可购额度)，公司会进行额外配股，但配股部分需要员工在岗并持有三年以上。如果员工在三年内离开公司，配股将不会发放，员工可自由售出自行购买的股票。

　　目前尚无证据显示员工持股计划是否对业绩产生影响。不过，2012年年报显示，在AIG出清股份之后的后AIG时代，友邦保险业务发展重回轨道。

　　2012年，友邦保险年化新保费增长17%至26.96亿美元，新业务价值上升27%至11.8亿美元。其中，友邦中国2012年总加权保费收入14.46亿美元，较2011年增长10%，新业务价值为1.24亿美元，较2011年增长102%，税后营运溢利达到1.51亿美元，较2011年同比增长27%。而同一时期，中国寿险行业整体增长降至个位数。

　　蔡强认为， 2012年是该公司实施五年战略计划的第三年，营销员体制改革正在推进，实施多元化渠道发展战略和侧重保障的产品策略。过去三年客户平均保额增长47.35%，保障类别产品在公司产品占比由2010年59%增至78%。公司2011年新业务价值成长超过40%，2012年新业务价值成长22%，表明市场对于保障的需求非常强烈，寿险蓝海策略在于保障。

　　蔡强表示，2013年会继续执行五年战略，专注提升销售人员品质和质量，革新营销员招募，并进一步优化产品，并会借助城镇化机遇加大开拓二三线城市的力度，稳固在亚太区领头地位。友邦也会关注高端客户需求，上个月刚刚成立了高端客户部门。

　　他说，目前友邦中国仍以代理人渠道为发展重点，2012年90%以上的新业务价值来源于代理人渠道。但同时应看到团险、银保、电销等渠道新业务发展潜力巨大，2013年会继续加大多元化销售的力度。但他表示暂时不会加大电商渠道投入。

　　扩大海外投资品种

　　此前出炉的多项投资新政中，友邦目前有兴趣的是海外投资和固定资产类投资。

　　“私募暂不符合友邦的风险偏好，房地产正在关注，但目前没有策略要进入房地产领域。”蔡强表示。

　　据悉，友邦此前已有一定额度的海外投资资格，投资新政扩大范围后，友邦中国正在和香港总部投资部门讨论可能投资的区域/品种，包括对于海外权益类、固定收益类，也会关注海外房地产信托投资基金(REITs)等。

　　对于友邦是否会促进公司“分改子”或增设分公司，蔡强表示，一直在与监管部门积极沟通，看能否有更多发展空间，但目前没有进一步消息。他表示希望内地加大改革开放的力度，期待一些政策出来。

　　对于AIG退出后是否给友邦战略产生影响，蔡强表示，“友邦保险2010年上市后，友邦保险已经是一家独立公司，虽然当时AIG仍是单一大股东，在董事会有两位董事，但已经不再影响友邦保险的整个经营策略，2012年底AIG卖掉所有股份、彻底退出友邦保险后，目前友邦保险是以机构投资者、主权基金以及公共股东为主的公司，未来策略会更稳定，不会受股东变动影响。”

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