优秀的保险代理人：不拿分红忽悠人

来源：沃保网编辑整理 2012-11-30 14:09:02

导读：【编者按】市民热衷于购买分红保险，却不了解分红险具体分红情况。市民首先想到的就是选择保险代理人来进行说明，优秀的保险代理人在你咨询分红保险的时候会有怎样的表现呢？不拿分红忽悠人 “我也不知道买的是什么，代理人说好，每年能拿到10%的回报，还有很多分红，所以就买了。”这种情况在保险消费者中并不少见。其实，消费者应该明白，如果有明确的回报，那么在保险合同中肯定会有相

【编者按】市民热衷于购买分红保险，却不了解分红险具体分红情况。市民首先想到的就是选择保险代理人来进行说明，优秀的保险代理人在你咨询分红保险的时候会有怎样的表现呢？

不拿分红忽悠人

“我也不知道买的是什么，代理人说好，每年能拿到10%的回报，还有很多分红，所以就买了。”这种情况在保险消费者中并不少见。其实，消费者应该明白，如果有明确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明；而如果产品是分红险，那么其分红肯定是不确定的。这些都是基本的保险常识，“靠谱”的代理人绝不会用年收益来忽悠人。因此，认真读保险合同，消费者就能辨明真假。

    不会建议保额越高越好

    另外优秀的保险代理人在为投保人介绍保险的时候不会建议保额越高越好。就好比有客户有4份保单都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，在理赔时，需要先扣除客户从其他渠道已经报销的部分，比如社保，公司团体补充医疗保险等，剩余部分再由商业保险来补偿。也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实报实销”，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此，专业的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。

投保人在购买保险的时候，心里需要对保险有一个初步的认知，在咨询保险代理人的时候才不至于被保险代理人所说的话给忽悠了。

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