警惕银行以高收益为诱饵 投资者存款变保险
钱沿点评：“忽悠销售”何时了?
事实上，李阿姨遇到的事件，正是很多中老年投资者此前经常遭遇的情况。在银监会颁布“银保90号文”之前，很多年龄偏大的投资者，经常在银行网点被保险公司驻点销售的人员“忽悠”，在被误导的情况下购买了保险产品。
为了遏制这些不当销售，银监会在2010年颁布了“银保90号文”。强调了要加强对银行代理保险业务的监管，并叫停了保险公司在银行的驻点销售。此后，虽然前文中所述的误导销售情况有了较大的改观。但据记者了解，个别银行的工作人员仍在销售过程中以“夸大收益、回避风险”的方式误导投资者，将保险产品介绍成储蓄产品误导客户，致使部分投资者购买了原本并不需要或者不愿意购买的产品。
“探究这其中的原因，主要是因为取消驻点销售后，保险公司的产品销售受到了一定的影响，为了保住在银行渠道的业绩，部分保险代理人只能通过‘返佣’的形式给银行工作人员提成，以帮助其销售保险。”某业内人士如此说。
但其实这种带有误导性质的销售方式也是不被允许的。为了保护投资者的权益，银监会在2011年发布的《商业银行理财产品销售管理办法》中就明确规定，银行相关人员在进行理财产品销售时，不能有“误导性陈述”，也不能“夸大或者片面宣传理财产品，违规使用安全、保证、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险等与产品风险收益特性不匹配的表述”。
投资建议：多留心眼谨防被骗
因为部分违规销售现象暂时无法杜绝，故而投资者在去银行购买相关产品或者存款时，不妨多留个心眼。
以李阿姨购买的产品为例，所谓“耳听为虚，眼见为实”，即使银行工作人员承诺了所谓的“高收益率”，投资者还是需要自己确认。比如有保底收益或者是属于固定收益类型的理财产品，在产品说明书或者合同中都会对有所体现，只有看到这些文字，投资者才能相信银行工作人员的介绍或“承诺”。
此外，在银行购买保险产品时，投资者一定要注意：目前市场上的保险产品，除了万能险之外(有年化2.5%的保底收益)，其他的保险品种如分红险和投连险等品种，都是不承诺保底收益的。因此根据这一特性，投资者也可以分辨出银行工作人员是否在“忽悠”你。
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