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保险网销渠道进入“混战”时代 优势此消彼长
来源：沃保网编辑整理
2012-04-25 10:58:27
导读：
尽管我国保险营销还以“面对面”的直接营销方式为主，电话营销也风头正劲，但是随着整个社会已经实现了从“电信时代”向“网络时代”的转变，保险业的网络销售时代或早或晚将会到来。特别是近年来，网销模式在国外成熟保险市场迅猛发展，则从成功者的角度证明了这一时代来临的必然性。正是这不容忽视的变化，使保险公司、保险中介甚至门户网站，都开始布
热度仍需培育
采访中，很多业内专家表示，随着我国网络营销市场的发展，以人海战术为主的传统营销模式将迎来史上最大挑战与变革。保险网络营销模式将逐步被大众认可和广泛运用，低成本运营和高效率营销的网络保险营销新模式，将逐步成为中国保险业产品和服务营销的主渠道。
尽管目前市场一致释放出网销具有巨大发展潜力的信号，但从目前的市场情况看，这一渠道仍然处于初级阶段。不管是保险公司还是中介机构，都尚未建立稳定、可信赖的网销品牌。最直接的数据也显示，当前网销占保费收入的比重不足1%。保险网销市场的热度是否真实引人猜度。
“现在这个市场的水温已经不冰手了，只要继续添柴，很快就会热起来。”张焘认为，任何一个市场的成熟都是需要培育时间的，当然，保险网销渠道也存在几个迫切需要解决的问题，一是全保险行业的标准化程度，尤其是产品和服务的标准化有待提高，否则对于电子商务来说，技术成本将非常大，从而降低行业整体的竞争力；二是行业数据信息平台的建立与完善，相比其他行业的电子商务领域，现在很难找到、看到保险电子商务领域的数据情况，更没有深入的专业数据分析报告；三是政策上对新技术的支持与鼓励，引导全行业进一步提升信息化水平、提高效率，缩小与其他电子商务领域技术与服务上的差距；四是建议监管机构建立更为公开透明的保险电子商务公示平台，强化对保险电子商务的宣传力度，增强消费者对规范、专业的保险电子商务的信心与信赖。
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