面对“王婆卖瓜”的市场保险小白咋选保险？

来源：沃保网编辑整理 2012-04-21 06:27:19

导读：据不完全统计，目前市场上在售的保险产品，仅个人寿险这个领域就有4000余款之多。面对“王婆卖瓜”的销售市场，作为初次投保的“保险小白”应该如何挑选适合自己的产品？首次购买保险，应该如何锁定自身需求？除产品本身外，还有哪些因素是初次投保时容易忽略的？针对这个话题，明亚保险经纪金牌经纪人陆露飞女士和销售总监郭冲先生给出了他们自己的观点。行业发展所致，&l

　　资产、负债与现金流

　　在初步确定了保险险种以后，应该购买多少保险金额，需要通过家庭的资产、负债以及现金流状况来确定。比如一些高端人群，他们本身自己的房屋仍有贷款，企业需要资金来周转。一旦发生风险，收入中断，那这些债务将会完全落到家人身上，企业也将无法正常运转，所以在投保的时候，这些因素左右着最终要购买保险的保险金额。

　　收入与支出情况

　　在确定了险种及所购买的保险金额之后，如何确定每年的年缴保费呢？陆露飞指出，家庭购买纯保障型的保险（不含年金、教育金及投资型保险），年缴保费不宜超过年收入的10%；而对于一些有良好储蓄习惯的朋友来说，年缴保费不宜超过年结余的25%。同时满足这两个数据指标，才可确保您的年缴保费支出不会影响到正常的生活品质。

　　另外，郭冲补充说，有部分朋友因为害怕麻烦，所以把市场上不同类型的产品都统统买了一遍，这种方式同样是不可取的。不同类型的保险产品需要根据当前的紧迫性逐次购买，这样既可以得到实时保障，又不担心会花冤枉钱。

　　如何读懂条款，满足个性化需求

　　在今天这样一个网络时代，任何产品都开始变的公开透明化，于是很多初次购买商业保险的朋友就选择到网上先了解保险产品，自己做对比分析，然后再做购买打算。可是面对如此琳琅满目的商品,让很多朋友又挑花了眼。

　　研读保险条款，应该重点关注哪些内容呢？对此，陆露飞回答说：在初步筛选产品的时候，消费者没必要把所有内容都一一研究透，这样会很浪费时间。了解保险责任是否能满足自身需求、了解除外责任是否有不合理的地方、明确初次投保的等待期是多久（健康险和寿险）、明确保险期间和缴费期间就可以了。当我们把目标锁定在某一款产品的时候再认真研究它的条款细则。

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